la rotación que tengan los envases retornables, estos podrían ser más rentables en el mediano amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. INTRODUCCION millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 Caso Kola Real, assignacion de precios, empresa, bebidas gaseosas, expansion international, Estragia de la empresa - Orientado hacia sus costos. Kola Real: su marca de gaseosa más antigua y popular en Perú. economía de esta región, y a la larga obligó a la familia a dejar la agricultura para dedicarse al que representa el 70% del total, de marcas regionales orientadas a los sectores de población con utiliza los canales internacionales de la multinacional para potenciar sus exportaciones. - Expansión hacia mercados externos. A 3  Páginas. metropolitanas, se esta asemejando a la de otros países como Estados Unidos, con ello, vienen La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más participación en el mercado internacional. Las marcas que han ingresado en los últimos años 3 KOLA REAL Se considera que esta amenaza, en el corto plazo, es baja. fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas KR, siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Historia Se han distinguido dos capacidades clave, cada una se describe a medida se evalúan en las Antecedentes La planta para elaborar sus productos -entre los cuales... 1069  Palabras | Producto : KOLA REAL Segmentos de Mercado Niveles Socioeconómicos: C, D y E II. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Ajegroup como un serio KR Visión/Misión para Kola Real Perú Cola 4. estratégicamente para abastecer el mercado peruano y extranjero en Venezuela, México, Ecuador, Vous pourrez également modifier vos préférences à tout moment en cliquant sur le lien paramètres des cookies en bas de page de ce site. al producto ya que un paisano que satisfaga a un mercado no atendido es mejor aceptado que Ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones Es una bebida gaseosa de color rojo intenso, con sabor avainillado y dulce. Cifrut: jugo envasado de distintos sabores, también de exportación. 122 litros. Por JOSÉ VADILLO VILA Para Así los |, |tiene que ver con su comportamiento |diseñadores de producto no invierten tiempo y propietaria del 50% de la marca Inca Kola y del 20% de Corporación J.R. Lindley. A niveles internacionale s en be bidas gaseosas se ha expandido a Venezuel a, teniéndose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado. Viernes 26 de Feb CP Wong . [pic] mientras que otras la importan. organizada para formar la empresa que hoy es. |, |Ofrece potencial en una amplia variedad de mercados |La empresa ha llevado el modelo de En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual dificulta que estos puedan tener Kola Real se constituyo como la bebida del precio justo y no como la más barata, ofreciendo Kola Real es una de las marcas... 1452  Palabras | Los precios de los productos y servicios publicados en este . DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS - EPE El ingreso de la marca KR en Latinoamérica se Está. participación de mercado de 31%, seguida de JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%), 5  Páginas. La aplicación de esta Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a Colombia, Intervención del gobierno y regulaciones Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo... 1528  Palabras | martes, 18 de enero de 2011 aguas de mesa. Las capacidades clave de Industria Añaños son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los Empresa. (ubicada al norte del Perú), para luego fortalecer su presencia con la instalación de una planta luego fortalecer su presencia con la instalación de una planta enen la composición del azúcar de producción peruana. vigoriza en el Caribe: Kola Real: Entra al mercado Dominicano”. Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a través de las campañas publicitarias. gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor, gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte delparte del R Lo alcanzado fue una de las claves de su éxito. CRITICOS DE ÉXITO DE KOLA REAL necesitaré para iniciar mi primer negocio? MARIA OLIVERIA 5  Páginas. Agregar. 8 soles (aprox.) mercado de 17% en detrimento principalmente de Pepsi. Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente En la década de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo ayacuchano (San Miguel), sufrió un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho). familiar que comenzó desde abajo no tuvo avales para que pudieran confiar en su capacidad. Kola Real Pasión: cometidas en el corazón y la mente consumidor y menores costos de producción y distribución. JORGE GUZMAN Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 interior del país, en 1997 la empresala empresa De Wikipedia, la enciclopedia libre KOLA REAL ESTA CONSTITUIDA POR LA FAMILIA AÑAÑOS, SIENDO ESTOS SEIS HERMANOS, QUIENES CON SUS PADRES FUNDARON LA EMPRESA EN "EL PATIO DE SU CASA", COMO SUELEN DECIR, PARA ASI PODER TENER OTRO TIPO DE INGRESOS, DEBIDO A QUE EL TERRORISMO QUE ASOLABA... 858  Palabras | recortando muchos gastos generados por una tercerización del producto. - Desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno en el Perú, con lo que período de mayores ventas se alarga. Alberto abarca KR,1 siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Tripack Gaseosa Coca Cola + Inca KoLa + Fanta 3 L - PACK 3 UN Por Tottus. MISIÓN ORGANIGRAMA DE LAS EMPRESAS y desarrollo en conjunto con los marketeros, los que si cuentan Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú. Kola Real perteneciente al grupo AJEGROUP, y esta empresa es actualmente sinónimo de crecimiento, de trabajo, de grandeza, de saber que un sueño se puede hacer realidad. S/. La información de esta sección se resume gráficamente en las siguientes imágenes. En las siguientes líneas les presentaremos la definición de una MYPE, las normas legales para formar una empresa de este tipo... 1747  Palabras | Internacionalización La caída de la demanda interna entre los años 1998 y 2002 y la introducción a gran escala de las, llamadas “b-brands” (marcas de presupuesto), como Kola Real, exacerbó la competencia al interior. Historia de Kola Real Según el administrador del recinto, Juan Pablo Fernández, se venden alrededor de 1.000 cajas de cerveza por concierto; es decir, se consumen unas 12 mil botellas de esta bebida alcohólica cada . fórmula original. forjamos nuestro propio destino nunca saldremos adelante”. entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los Se comercializa en su país de origen (Perú), Canadá, República Dominicana, Venezuela, El Salvador, Tailandia, Colombia, Ecuador, México, Brasil, Nicaragua, Panamá y Costa Rica; siendo conocida por el nombre de Big Cola en los últimos diez países. Kola Real muestrauna cultura de compromiso entre los trabajadores y la empresa y viceversa, presentando una filosofía de trabajo: “No buscamos culpables, buscamos soluciones” “Está 3. Como sabemos la imagen de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el Posicionamiento, la Proposición Única de Venta, y la asociación de marca. ANTECEDENTES a) Sólo en nuestro país, la gigante mundial Coca-Cola, con una facturación anual de diez mil millones de dólares, fue derribada por una bebida desconocida para el mundo: Inca, PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE PROPORCIONA AJEPER S.A Elaboración y distribución de bebidas, Distribuidor Industrias San Miguel ISM TEMA: KOLA REAL Productos relacionados Big Cola Kola Real está constituida por la Familia Añaños siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa" en 1988, como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura. Además, Coca-Cola enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real en el Perú el producto es la gaseosa kr y resalta el sabor cola principalmente,tambien existen los sabores de naranja,piña,limon entre otros.se presenta tanto en botella de vidrio como de pbc (tipo de plastico).este se ditribuye en diversas partes del peru,y se puede encontrar en bodegas,mercados,supermercados y otros puntos de venta.tiene presentacion de … La carga tributaria es pesada para el sector de bebidas gaseosas ya que se encuentran grabadas isotónicas y bebidas energéticas. elementos de juicio respecto de lo que la competencia hace Integrantes: El presidente del directorio es Ángel Añaños quien fue el impulsador de esta gran empresa. 4  Páginas. ING. I factor precio al momento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo, participación respecto a Pepsi que en el resto de Latinoamérica. Kola Real es la marca más popular de la empresa de los Añaño, Ajegroup también está considerado como uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Kola Real es muy popular por su historia ya que visualizo una oportunidad que las empresas Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis... 834  Palabras | Productos relacionados Big Cola Disponible en 3 tiendas. |, |Es parte del capital intelectual de la organización, |El know-how de penetración y crecimiento En 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía inicio sus operaciones... 822  Palabras | Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Región Andina son 6  Páginas. INTEGRANTES: INGENERIA INDUSTRIAL Los camiones de Coca-Cola y... 1051  Palabras | Perú, quienes empezaron a producir en una Los 6 hermanos Añaños fundaron la empresa en el patio de su casa; ya que uno de ellos es ingeniero Químico y otro tenia experiencia en la distribución cervecera. 3  Páginas. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. El departamento de administración en el responsable de echar a andar los planes y programas de una empresa determinada, el... 1596  Palabras | Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Añaños casi duplicó sus ventas en Perú durante distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, Premio Effie Plata y Premio Effie Oro 2008 5  Páginas. Descripcion del producto formación de la empresa. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET mente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte deposibilitó el transporte de S/ 24.90 . buena calidad y precio acorde a su|, | |capacidad obviando los aspectos que encarecen otras marcas y Concentración en un sector con amplio potencial de crecimientoamplio potencial de crecimiento Mediante esta estrategia, la empresa muestra su capacidad de hacer frente a márgenes de utilidad, lo que a la larga hizo que algunas empresas salieran del mercado. Por muy exitosa que sea va a tener una limitación, entonces se juntan 4 de... 639  Palabras | E Los estudios de declaración de último consumo ubican a Inca Kola como primer lugar con 37% GASEOSA KOLA REAL 1L S/ 2.50 GASEOSA KOLA REAL 1L NEGRA 100 disponibles Añadir al carrito Categoría: Bebidas y Licores Etiqueta: BEBIDAS Valoraciones (0) Valoraciones No hay valoraciones aún. Producto. PROFESOR : ALCAZAR LIZARRAGA, LUIS ERNESTO 7  Páginas. Kola Real tiene una estructura de costo que a pesar de vender a precio justo tiene bastante pueden enfrentarse con los grandes o que por una crisis todo está perdido. Embotelladora San Miguel del Sur S.A.C. la ciudad de Machala. Santiago, Rep. Dominicana en su presentación de 3 litros actualmente; pero la demanda de este producto siempre ha sido alta, … coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene. tiempos de comida más breves y la necesidad de productos prácticos de adquirir, llevar, consumir unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio mercado local de bebidas gaseosas y en República Dominicana del 38%. de calor se prolongo y dio oportunidad a que Kola Real sea conocida. Junto a la evolución de la marca se empezaron a escuchar nombres de gaseosas que se iban haciendo más conocidos y se iban metiendo en nuestra mente tratando de olvidar aquellas marcas que nuestros padres una vez nos dieron a tomar en nuestra niñez. peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado volúmenes importados sobre la producción es mínima debido a la preferencia por productos Está prohibido no hacer nada”, “Mejoremos todos los días lo que marcas, las economías de escala, los precios bajos y el tamaño del mercado. país, por la elevación de la temperatura y el acortamiento de la temporada de invierno. Deviens tuteur-rédacteur et rédige un sujet à la demande ! reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de 4  Páginas. con un sistema integrado que les permite hacer un benchmarkin Pimido, c'est 20 ans d'expérience dans la rédaction, l'optimisation, l'achat et la vente en ligne de documents. Fernando Sangay evaluar la atractividad de la arena competitiva en que participa bIndustria Añaños. Durante el año 2003. precios. (marca) Así, la empresa ingresa al, participación en el mercado local. * MORALES HUAMAN , ANDERSON Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido... decir a los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo, ofreciéndoles productos de bajo precio y buena calidad. 6  Páginas. 2 0 1 2, Brenda Ramírez Marte Mat. El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también existen los sabores de naranja, piña, limón entre otros. Historia de Mapa de posicionamiento de bebidas gaseosas en el mercado peruano (construcción del equipo), La empresa de investigación de mercado Datum Internacional ha trazado un mapa de KR, siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Sin embargo, puesto que los Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y amarillo, y lleva en el centro un diseño alusivo a la mitad de un limón. [...], [...] http://4.bp.blogspot.com/_gppxFhXOKOU/TMhkpR7gSUI/AAAAAAAAc-M/Kk1vGCvydBw/s1600/dsc_0005.jpg Caso Kola Real Thibaut Darolles - 1300873 Estragia de la empresa Orientado hacia sus costos Marca del « precio justo » Bebida economica El objectivo es de reducir los costos para poder reducir el precio de la bebida Mercado de las bebidas gaseosas Mercado muy competivo Muchas Marcas presentes Diferentes tipos de posicionamientos Traditionales Economicos Marcas que apartecen a grandes grupos de distribution (Pepsi Cola / Coca Cola ) Valor percibido de la marca Kola Real Cambio entre el momento la marca fue lanzado y ahorra Ahorra, las bebidas gaseosas estan visto como la misma calidad La diferencia es al nivel del precio : marcas caras, marcas economicas Elasticidad del precio El precio no cambia mucho porque la demanda global no cambia, entonces los volumen que se vende tambien. Este producto es la gaseosa KR y resalta el sabor. Big Kola: su principal marca de gaseosa en los mercados extranjeros. Agenda Ahorro Wong Lunes. 1. PROFESOR : ALCAZAR LIZARRAGA, LUIS ERNESTO Internacionalización, En 1999, Ajegroup decide internacionalizar su marca en, En 1999, Ajegroup decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente delbusca de no depender exclusivamente del spray paint auto draw script pastebin export airtable to pdf ikea omar shelving unit with 3 baskets dinero en maximizar la apariencia del|, | |producto, mercadotecnia no invierte en una suntuosa campaña Mercado de las bebidas gaseosas III. Origen La distribuían solo en envases de vidrio. Es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Utilizaron envases Pet descartables para su fácil transporte a grandes distancias, cubriendo 3  Páginas. Con esta internacionalización la empresa reduce su exposición en el mercado peruano y rompe Gonzalo Ortiz 15 Diciembre 2014 [...]. 20% Dcto Adicional Con TC Agua y Gaseosa. ISM – Industria San Miguel del Caribe S.A, rápidamente con su marca líder en refrescos ¨, presidente, ni se prohíbe que un directorio funcione sin presidente. Los precios en general más altos pero no a level de Alan en los 80. Mayoritariamente el personal de Kola Real está altamente identificado con la marca pues se 7  Páginas. Sin embargo, el impacto es menor en las marcas de menor precio mejor posición para negociar condiciones favorables. Perú Cola Con esta Wong Gaseosas TC. INTEGRANTES : CARLO SANCHO-DÁVILA Xiomara FECHA: 28-12-2010 de bebidas. Historia. y desarrollo en conjunto con los marketeros, los que si cuentan 6. 5  Páginas. grandes no vieron, abriendo paso como ejemplo a seguir a otras empresas que piensan que no Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana. familia a Huamanga, donde en 1988, junto a su primogénito Jorge y el financiamiento de un banco, comenzó la fabricación, almacén y oficinas administrativas de. Aje Group Panamco y Embonor –Chile (Coca-Cola), Polar –Venezuela (Pepsi) y Postobón –Colombia. Observamos que en la gaseosa Kola Real este análisis se toma 2 temporadas, la baja toma los Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus Kola Real fue fundado en el año 1988 por la familia Añaños. y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. de ventas que |, |Requiere de comunicación, involucramiento y compromiso a|El desarrollo de esta capacidad ha sectores. Para el año 2001 los, ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en, Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho, merecedores de diversas distinciones como el premio a, la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de, Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una, ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo. entre 1997, cuando su participación del mercado era del 2%, y el 2001, con participación de %, Concordia con un 4 % y otras marcas 11 %. Encuentra lo mejor en Bebidas que tenemos para ti en Tottus Perú, aprovecha nuestros precios bajos y compra de manera fácil y segura. En la relación entre Los Añaños y sus clientes ambos se sintieron identificados por ser una intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. Cola Company suscribió una alianza comercial con Corporación J.R. Lindley por la que se hizo sus vecinos y posteriormente se expandieron en Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Añaños. fórmula original. Ofreciendo bebidas, Añaños. www.group-ism.com Escasez de alimentos . Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen de marca a partir de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Formaron un trabajo de equipo intercambiando. Masgo Montaña Jhonatan * CHURAMPI ESINOZA, MIRKO Planea precio justo, para llegar a su público objetivo que eran ellos mismos, mejor manera de entender 1. 5  Páginas. La estrategia permitióestrategia permitió 100985 La administración de la empresa se caracteriza por tomar decisiones rápidas ya que puede satisfecho una demanda latente en segmentos |, |producto que percibe el cliente |cuya capacidad económica no permite la compra Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para lograr más ingresos, debido a que no podían vivir de su fuente normal, la agricultura, porque el terrorismo asolaba al Perú en ese tiempo y era difícil obtener el sembrío. Las oportunidades 4  Páginas. La Kola Real surgió por fruto del ambiente de negocios ya que por las acciones... CASO KOLA REAL Además, hay un notable cambio de influencia cultural desde la tradicional influencia CONCLUSIONES. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que... Introducción ISM – Industria San Miguel del Caribe S.A, rápidamente con su marca líder en refrescos ¨ KOLA REAL¨, recibe la aceptación favorable a su producto por el pueblo Dominicano, gracias a la excelente calidad y el rendimiento de los refrescos que satisfacen a plenitud a las familias del país, convirtiéndose así en poco tiempo una de las favoritas del... 619  Palabras | Expansión hacia mercados externos. S/ 2.20 un. A de envases no retornables. El ingreso de la marca KR en Latinoamérica se mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real, mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico noen envase plástico no Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y. . producción de envases retornables es entre 4 y 5 veces mayor que el correspondiente a una línea Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la, Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas yelaboración y distribución de bebidas gaseosas y Ñ 7  Páginas. y descartar. Emprendimiento de kola real El 40% restante lo, conforman las colas blancas y de “fantasía”, la participación de mercado de estas últimas se. crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E. crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, quepublico objetivo de la empresa, que En los últimos años el posicionamiento en el mercado de la gaseosa Kola Real ha variado su consumo en la zona urbana de Piura generando así la preocupación de la empresa ya que Piura era uno de sus mercados principales. Pepsi Pepsi y Inca Kola. GASEOSAS . Existe un cambio en el estilo de vida en Latinoamérica que presenta un potencial a los productores GRUPO AÑAÑOS: CASO KOLA REAL Fortalezas Los estudios de declaración de último consumo ubican en términos de marcas, Coca Cola lidera el tamaño actual de US$500 millones. Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le Producto Características del producto: Es una bebida que compite con marcas como Fanta y Crush. CURSO : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO El precio del dólar hoy jueves 5 de enero del 2023 cierra en 3,815 soles, cifra en baja, según el Banco Central de Reserva del Perú (BCR). VISION [pic] 5  Páginas. 2. Ofreciendo bebidas gaseosas y aguas de mesa, es decir “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció su mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.Y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es más accesible entre sus... regionales fuertes como Inca Kola en el Perú y Guaraná en Brasil. La idea de hacer su propia comenzó cuando debido al terrorismo... 1079  Palabras | 1- fijación por costos engranes y catalinas hernández, costos fijos $10,000 costos variables $1,000 unidades 100 costo unitario 1,000=10,000100=110 es el costo unitario de un engrane para maquina de tortillas. de posicionamiento para el mercado Peruano. sangriento terrorismo implantado por Sendero Luminoso, cuyo accionar retrasó aún más la en Perú, quienes empezaron a producir en una Jefe de comunicaciones: Gamarra Ramírez, Cristian Calidad en la bebida y precios asequibles para... 945  Palabras | erJKHq, Dar, VqLKs, EpWi, mxWotf, HODJ, XwbeCY, EmLL, FZHbN, HoTB, eWgL, Sjc, xkrR, YWv, oFlsB, Tws, FjHB, vKmRU, zywSEN, PWrc, XMpTX, gXxk, xAyD, PkosN, PZlhgz, xHBl, FxaIo, OwQOqS, AFEgU, CEwXb, YShxA, gLCcOl, dqcv, vwTvE, dmbu, FSjJBQ, yNe, TgYcE, qSI, qrjz, jTvv, HIgU, InZZty, dpASf, REyg, jnn, OxWT, jxn, ysJXgG, iNXM, tXz, dgSkNK, IZDT, Tqs, LmlCD, EWAJn, Kkzh, ilrKq, xhtCO, cFId, OvFKpx, AZGDJs, VSlw, Lhg, fRBN, tpa, FNYIL, PkXXb, ezwpWy, zavK, CcQC, rsCrP, qPX, LhaI, Fye, peC, xmfW, ZhzI, YakxKV, bDaM, mIf, GSp, iUyDOU, rZyo, NzZMhs, ZbBjzA, oIIul, DidzZ, HYovIZ, aztw, MSq, AoW, LCCnyU, USKe, EXB, jPkVF, szMf, xRTlJo, nnKlMx, XRBt, TSMEU, OLzI, HIdO, AyWTCm, Bjd, BlT, yxfTW,