Si el negocio desinvertido es gran­ de en relación con el total, su desinversión aminorará notablemente la credibilidad financiera. Una distinción básica en las tácticas de recolección son las acciones visibles para el cliente (entre ellas, aumento de precios y disminución de la publicidad) y las que no lo son (por ejemplo, posposición del mantenimiento, abandono de las cuentas poco importantes). La estrategia de recolec­ ción supone algunas auténticas fuerzas del pasado que le permitan sobrevivir a la empresa, al igual que un ambiente en la fase de descenso que no desencadene una guerra feroz. 6 1.2. Un problema conexo es el tiempo de entrega necesario para transportar física­ mente los bienes a nivel global. En la siguiente sección abordaremos la cuestión de las formas de adecuar la estrategia a la industria y a una compañía en particular; por ahora examinaremos las motivaciones de cada opción estratégica y los pasos con que comúnmente se implementa. El grado de competencia entre los participantes actuales de la industria. «Alguna entidad casi siempre se ve amenazada por la llegada de una industria emergente». 1980. Es extrema­ damente inmune a la institución, cuenta con compradores insensibles al precio y permite crear altos niveles de diferenciación del producto. En el caso del acetileno, su obsolescencia produjo este mismo efecto a lo largo de las industrias de síntesis de sustancias químicas que lo usaban como materia prima. Acceso a los mercados financieros. La estrategia según Porter Las 5 . LIMITACIONES Y BONDADES DEL MODELO DEL DIAMANTE PORTERIANO DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS 1111 1 ' Váuse, p o r o |c >1 >. Asignatura Análisis Vectorial C redibilidad de la com pañía que aplica la estrategia de anticipación. El análisis estratégico de la integración vertical. En muchas áreas los fabricantes de componentes integran hacia adelante para abarcar sistemas y obtener un conocimiento muy completo de cómo se utilizan. Entre en una industria de altos rendimientos A veces una compañía incrementa su rendimiento global sobre la inversión por medio de la integración vertical. Este factor puede impedir la globalización ulterior en industrias como la de los productos médicos donde hay que realizar una costosa venta al detalle entre los médicos. Su estilo en prosa es claro y directo, aunque un poco lento y pesado, y el libro tiende a ser repetitivo. En la parte II, se indica cómo el modelo analítico descrito en la parte I puede servir para diseñar la estrategia competitiva en algunos tipos importantes de ambientes industriales. El hecho de contra­ rrestar el poder de negociación mediante la integración no sólo disminuirá el costo de los suministros (con la integración hacia atrás) o aumentará la realización del precio (con la integración hacia adelante). En la industria del cuero, los productos de tapicería han sido una fuente de superviviencia en que la tecnología y la diferencia­ ción causan el mismo efecto. El precio de la desinversión puede ser perder la concesión de otros negocios o algunas condiciones prohibitivas. 1:1 in te re san te libro de Snllei y W cln lm ld l l ’JJU) m I h iII m ii fo n d o esla cu estió n . Dilema del prisionero... Como estructurar el negocio para que ninguno tenga que traicionarse y los dos salgan de prisión??? Se observa esta clase de presiones en industrias donde los compradores escogen entre compañías basadas exclusivamente o en parte en el tipo de capacidad. Las investigaciones de Portero, plasmadas en la lógica del modelo, nos llevan a concluir que no es el aspecto del producto, la intensidad de utilización de mano de obra,…. Servicios intensivos locales. A veces, con las operaciones integradas se dis­ minuye la necesidad de recabar algunos tipos de información sobre el mercado o, más probablemente el costo global de conseguirla. LIBRO: Estrategia competitiva. Y otras más evitaron las pérdidas que más tarde sufrieron sus competidores, pues salieron antes de que la mayoría advirtiera el descenso y no cosecharon nada en absoluto. Finalmente, el negocio se vende o se liquida. Pudo haberla desarrollado explícitamente en un proceso de planeación o implícitamente en las actividades de sus departamentos funcionales. En cambio, las señales creíbles propician una expansión ordenada pues permiten co­ m unicar a otras las iniciativas proyectadas, planear el inicio y terminación de las expansiones, etcétera. La producción de las empresas m ulti­ nacionales también empezará, una vez que la demanda y la tecnología se difundan a nivel internacional. Los directivos de ambas unidades habrán de tomar decisiones, basándose en estos pre­ cios artificiales que deterioran la eficiencia y dañan su posición competitiva. Liderazgo La estrategia de liderazgo se propone sacar partido de una industria en descenso o declinación cuya estructura es tal que la empresa o empresas que perm anecen en ella están en condiciones de aprovechar la rentabilidad superior al prom edio y pueden asum ir el liderazgo frente a los rivales. Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados. Ventaja Competitiva Michael Porter prezi com. La desinversión se estudia a fondo en el capítulo 12 de la parte II. „ , Una compañía para defenderse quizá deba integrarse o sufrir la desventaja de la exclusión, cuya seriedad depende del porcentaje de clientes o proveedores a que ya no tiene acceso. Competitiva de Michael Porter MAESTRÍA EN. Innovador por su simplicidad, como los grandes descubrimientos, su análisis de la industria explica la complejidad de la competitividad de la empresa como cinco fuerzas subyacentes. Puede ofrecer perspectivas más o menos favorables de rentabilidad, según lo indique un análisis estructural completo como el descrito en el capítulo 1. No todos los clientes son buenos clientes. muy poco efectivo para…. «Parece ser un hecho aceptado que las industrias tienden a consolidarse con el tiempo, pero como afirmación general, simplemente no es cierto». La competencia reducirá los rendimientos a la suma de la tasa de rendimiento libre de riesgo más el riesgo de pérdida de capital. Los gobiernos disponen de muchos mecanismos para impedir que operen las compañías globales. Los capítulos de la parte III se fundan en los conceptos expuestos en la parte I que se relacionan con la decisión estratégica en cuestión. Una organización que no establece liderazgo a través de uno o más de estos enfoques es un competidor débil. Entrada en nuevas industrias. Encuentre su próximo libro favorito con getAbstract. Es un libro fundamental, un clásico que cualquier persona que se dedique a los negocios debería leer. Primero, según Porter, la estrategia competitiva se describe como las acciones ofensivas o. defensivas de una empresa para crear una posición confortable y durable en su entorno, acciones. Demografía. En algunas industrias globales, no se dan ni las estrategias de concentración nacional ni la búsqueda de un nicho protegido, por no haber obstáculos contra la competencia global; en cambio, en otras industrias es posible defender las estrate­ gias frente a los competidores globales. A l t e r n a t iv a s e s t r a t é g ic a s e n l a s in d u s t r ia s e n d e s c e n s o Las discusiones sobre la estrategia en la etapa de descenso o declinación suelen girar en tom o a desinvertir o a cosechar los frutos, pero hay una gama de opciones estratégicas aunque no todas necesariamente factibles en determinado sector in­ dustrial. En el capítulo 5 se exponen las condiciones de la credibilidad y el mecanismo que se emplea. Preste especial atención a las divulgaciones en los informes anuales y otros documentos públicos. Las barreras de entrada difieren según los grupos estratégicos que intente penetrar un nuevo participante y si el participante proviene de otra industria en conjunto o simplemente de otro grupo estratégico en la misma industria. El análisis estructural descrito anteriormente es el punto de partida para comprender la evolución de la industria. En efecto, con rila se garantiza que por lo menos las políticas (si no las acciones) de los departamentos funcionales sean coordinadas y canalizadas hacia un conjunto de metas comunes. Por ejemplo, aunque las máquinas computarizadas de coser se venden en Estados Unidos y en Europa Occidental, las de pedales satisfacen adecuadamente las necesidades de los países en vías de desarrollo. Disfrute de acceso ilimitado en línea durante tres días a más de 25,000 resúmenes Si una compañía se hallaba en este sector industrial y también en uno o varios de los procesos conexos, el cierre de una planta de acetileno significaba clausurar las instalaciones de proce­ sos posteriores u obligaba a encontrar un proveedor externo. Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su . (Técnicas Para El Análisis De La Empresa Y Sus Competidores). La estrategia de anticipación es intrínsecamente riesgosa por incluir una inver­ sión temprana de grandes recursos en el mercado antes que conozcamos el resul­ tado. En otras palabras, el potencial de utilidades es terriblemente desalentador en las fuentes restantes. Los incrementos de la mano de obra, de la energía eléctrica y de las materias primas modifican la estructura óptima de la pro­ ducción o de la distribución en formas que hacen más atractiva la competencia global. Los costos de inversión necesarios para permanecer en la nueva industri como la inversión en plantas y el inventario (algunos de los cuales aumentan por ki existencia de barreras estructurales); 2 L as e m p re sa s d e rie s g o c o m p a rtid o d e b e n a n a liz a rs e en la m ism a fo rm a q u e un in g re so in te rn o . La competencia se lleva a cabo esencialmente mercado por mercado. Las industrias pueden evolucionar, volverse globales, pasar por transiciones, fragmentarse o declinar; una estrategia sólida debe reconocer la etapa evolutiva de su industria. La estrategia competitiva de una compañía debe depender de su entorno y, más inmediatamente, del entorno de su industria. Si es bajo el valor de liquidación de los activos de una empresa, desde el punto de vista económico a la compañía le conviene permanecer en el sector industrial aunque en el futuro se prevean pequeños flujos descontados de efectivo. [email protected] Estrategias genericas de porter pdf estrategia competitiva michael libro gratis libros favorito (machael porter) resumen cap 1 2 y 3 mercado el modelo negocios tradicional cursos la ventaja las naciones Las técnicas que proponen a menudo las compañías ConsulItii Hs se refieren a la empresa diversificada y no a la perspectiva de la industria. Lo hace eliminando o restrigiendo considerablemente las nuevas in­ versiones, reduciendo el mantenimiento de las instalaciones y aprovechando las fuerzas residuales del negocio, a fin de incrementar los precios o de cosechar los beneficios de su reputación comercial en ventas continuadas, a pesar de haber disminuido la publicidad y la investigación. Sin embargo, pueden estar sujetas a gran incertidumbre, como los cigarros, y ésta puede hacer que muchas compañías sigan pronosticando un repunte de la demanda. Por ejemplo, las compañías japonesas y europeas consiguieron una posición destacada en Estados Unidos vendiendo pequeños elevadores de carga y refrigeradores, por­ que esos segmentos recibían una atención deficiente de los fabricantes norteame­ ricanos, que se centraban en la parte más rentable de sus negocios. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia (edición revisada) Derechos reservados respecto a la edición en español: © 1982, Michael E. Porter © 1982, 2000, Grupo Patria CulturalL, S.A. de C.V. © 2007, GRUPO EDITORIAL PATRIA, S.A. DE C.V. Renacimiento 180, Colonia San Juan Tlihuaca, Delegación Azcapotzalco, Código Postal 02400, México, D.F. La estrategia según Porter Las 5 Fuerzas de Porter. I )i fieren en su nivel de desarrollo económico, en los costos relativos de los factores, nivel de ingresos, en la naturaleza de los canales de distribución, en los medios disponibles de mnrki’ling y en otros aspectos. Vamos a explicarlos aquí, dejando para otras secciones un examen de algunos temas propios de la integración hacia adelante o hacia atrás. Es un obra reeditada en 60 ocasiones y traducida a 19 idiomas. Convert documents to beautiful publications and share them worldwide. *getAbstract resume mucho más que libros. Ello se debe a que el ahorro en el pago a los proveedores que no cumplen con la entrega puede ser mucho menor que el costo de la desorganización; de ahí la dificultad de asegurarse que tengan suficiente motivación para realizar puntual­ mente las entregas. Las 5 Fuerzas de Porter â€" Clave para el Éxito de la Empresa. Tras la madurez de la industria y la subsecuente estandarización de los productos y competencia en precios, las multinacionales ocuparán un lugar predominante en la industria, basándose en las ventajas de costos que obtienen al instalarse tardíamente en el desarrollo de la industria o basándose en las ventajas comparativas. Por ejemplo, Honda redefinió la imagen de la moto­ cicleta en Estados Unidos convirtiéndola en un medio de transporte fácil y limpio, eliminando así la imagen de un vehículo sucio, potente y amenazador conducido por maleantes con chaqueta de cuero. Estrategia Competitiva Michael Porter Resumen Porter Google Books. Los campos obligatorios están marcados con. '( 'iin s i'illc s c a rn iliiin ( l ‘)72). La estrategia competitiva de una empresa debe depender de su entorno, más inmediatamente del entorno de su industria. E ntrada EN NUEVAS INDUSTRIAS En este capítulo vamos a examinar la decisión estratégica de entrar en una indus­ tria nueva. “La función de un estratega es tratar de influir sobre Estrategia Competitiva Michael Porter Resumen Competividad Michael Porter YouTube. He aquí otras tácticas comunes de este tipo de estrategia: • r a lu i T i ó n del n ú m e ro d e m o d e lo s; • d is m in u c ió n i id n ú m e ro d e c a n a le s u tiliz a d o s; Estrategia competitiva 278 • eliminación de los clientes pequeños; • erosión del servicio respecto al tiempo de entrega (inventario), rapidez de las reparaciones o asistencia de ventas. La estructura de esta industria determina las reglas competitivas que se . De éstas, dependerá el presente y el futuro de las organizaciones. Las barreras contra la salida pueden ser tan fuertes que, como se observa en varios estudios dedicados a los casos de desinversión, ésta no ocurrió antes que se cambiara al presidente ejecutivo, a pesar de que el desem peño bajo llevaba ya Estrategias competitivas en las industrias en declinación 273 mucho tiem po.5 Aunque tal vez se trate de una situación extrema, casi todos pare­ cen coincidir en que la desinversión es probablemente una de las decisiones más difíciles que toman los altos directivos.6 Las barreras administrativas contra la salida pueden atenuarse mediante la experiencia con la salida. Competencia en los países recién desarrollados. and Download Estrategia Competitiva Michael Porter Resumen PDF for Free. La necesidad de hacerlo erigirá barreras contra la movilidad en la forma que acabamos de señalar, si supone importantes econo­ mías de escala o inversiones de capital. Éste es el libro de texto clave para entender la estrategia corporativa. La exis­ tencia de abundante mano de obra barata, tanto calificada como semicalificada (Corea del Sur, Taiwán, Hong Kong) es otro recurso que se reconoce de manera explícita en algunos países. Estrategia Competitiva Machael Porter Resumen Cap 1 2 y 3. A veces, las señales son meros engaños. La Estrategia competitiva de Michael E. Porter transformó la teoría, la práctica y la enseñanza de la estrategia empresarial en todo el mundo. Por ejemplo, se sabe que M atsushita está a punto de desarrollar un televisor capaz de recibir señales de las tecnologías PAL y SECAM que se han diferenciado en Francia y otros países. Este es un aspecto que mejora notable­ mente las fuentes de la globalización. Un aspecto esencial de la solidez de la barreras de interrelación es la capacidad de transferir a nuevos mercados los re­ cursos liberados de la industria en descenso. Principales ideas de 'Estrategia Competitiva' de Michael Porter. La incertidumbre aumenta considera­ blemente la volatilidad de esta fase. Si las ventas de la industria son intrínsecamente volátiles como el rayón y el acetato, será d ilk il distinguir la tendencia descendente de la ventas y la confu­ sión causada por Ihn lluelmiciones periodo tras periodo. T a m b ié n h a y s erv icio s a m ip n iu M /tu lo i i on icNÚmenes a cerca d e los lib ro s y a rtíc u lo s que se e n cu e n tran en las p rin c ip a le s lib rerías d r udm iulitlim ii'm di* i’inprcNUN, C o n ello s se lo c a liza n m ás fácilm en te los a rtíc u lo s y se d istin g u e n los iiián iitilrn i ImI ipñ Iu dp elliiN Estrategia competitiva 376 Asociaciones profesionales En muchas industrias hay asociaciones especializadas que funcionan como centros de distribución de datos y que, en ocasiones, publican estadísticas muy completas.2 Esas asociaciones difieren mucho en su disposición a suministrar información a los investigadores. En parte, los problemas de Robert Hall en la industria de ropa para caballeros provienen de haberse basado enteramente en la mercancía producida en su interior. Ignacio Da Silveira Cualquier innovación que modularice un producto para faci­ litar la adaptación o que m ejore su compatibilidad favorece la com petencia glo­ bal. Nicho El objetivo de esta estrategia es identificar un segmento (o paquete de demanda) de la industria que no sólo conserve estable la demanda o que haga lento el deterioro, sino que además posea características estructurales que permitan altos rendim ien­ tos. En relación con el punto anterior, el cambio estructural de la industria a menudo favorece una capacidad excesiva, porque debe invertir en nuevos tipos de capacidad o porque la confusión del cambio estructural hace que las compañías propendan a estimar erróneamente sus puntos fuertes. En el fin del juego, la rentabilidad dependerá también de la vulnerabilidad de las fuentes restantes de los sustitutos y de los proveedores poderosos. 3. Por ejemplo, en los productos eléctricos cual­ quier componente individual -com o un centro de carga o un interruptor automáti­ c o -e s una venta demasiado pequeña para justificar la distribución interna. La entrada ha sido una de las causas principales de la capacidad excesiva en industrias como fertilizantes, yeso y níquel. Canales racionalizados o modificados de distribución. Hacia la creación y…. Esta estrategia implica encontrar movimientos para los cuales las represalias, aunque sean efectivas, lesionen la posición más general del competidor. Desinvertir en una situación donde el valor en libros supera al de Estrategias com petitivas en las industrias en declinación 269 liquidación también origina una cancelación, que tiene efectos disuasivos en la sali­ da, según veremos más adelante. Las oportunidades y riesgos de la industria definen el ambiente competitivo, con sus correspondientes riesgos y premios potenciales. Por ejemplo, se atenúa considerablemente el problem a de la distribución que encaran las m ultinacionales, si la distribución de un producto ya no se realiza a través de muchos detallistas fragm entados sino que se concentra en unas cuantas tiendas departam entales y cadenas de com er­ ciantes masivos. Prensa especializada Varias publicaciones especializadas cubren en forma intermitente las empresas y las industrias. Por ejemplo, algunas emplean términos como “misión” u “objetivo” en vez de “metas”; otras emplean “tácticas” en lugar de “políticas funcionales” o de “políticas operativas”. Por ejemplo, si la compañía compra un insumo en el mercado espot, todos los costos de él serán variables. Estrategia competitiva 344 Grandes economías de escala en relación con la demanda total del mer­ cado o una curva significativa de experiencia. Techniques for Analyzing Industries and Competitors ISBN: 0-02-925360-8 Edición autorizada por: The Free Press, a división of Macmillan Publishing Co. Traducción técnica: María Elena Rosas Sánchez Revisión técnica: LAE y MDI Armando Sánchez Soto Subdirector Educación Externa Escuela de Administración, Universidad Panamericana Dirección editorial: Ing. Todo esto indica que, en general, se requiere cierto grado de madu­ rez para que exista la competencia global, aunque parece claro que hoy se requiere menos que hace diez años porque predominan las multinacionales con experiencia en la competencia global que pueden difundir rápidamente los nuevos productos a nivel global.8 Obstáculos administrativos Diferentes funciones del marketing. Los campos obligatorios están marcados con *. De acuerdo a la investigación que realicé sobre la competitividad según Michael Porter, es importante resaltar los fundamentos que ha suministrado a las empresas, en su intención de que sobresalgan y logren un acomodo dentro del entorno socioeconómico…. La salida perjudicaría su relación con los principales canales de distribución o redu­ ciría su poder negociador en las compras. Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate. Las compañías que con­ servan su posición en él están en buenas condiciones para conseguir rendimientos superiores al promedio a pesar del descenso de la industria, porque pueden defen­ derse frente a las fuerzas competitivas. Sus principales fuerzas y debilidades al determinarla no son necesariamente las que se requirieron en una fase previa del desarrollo de la industria; más bien, se relacio­ nan con los segmentos o los paquetes de necesidades que subsistirán y con las condiciones pnrliciilnrcs de la etapa de descenso según la naturaleza de la rivali­ dad. NOMBRE: LEIDY KARINA MEJIA CASADIEGO En realidad , no es frecuente que los co mpetidores queden por completo congelados o incluso muy afectados por motivos combinados. PARTE Decisiones tégicas Esta parte del libro se basa en la estructura analítica de la parte I para examinar los tipos principales de las decisiones estratégicas que se dan en una industria: • integración vertical (capítulo 14); • gran expansión de la capacidad (capítulo 15); • entrada (capítulo 16). A veces habrá que tomar medidas para asegurar que, después de la salida, los exclientes tengan acce­ so a las refacciones; esto supone incurrir en una pérdida que, al ser descontada, se convierte en un costo fijo de salida. Esa capacidad quizá perm ita que los factores emocionales intervengan en las decisiones de desinvertir en las com pañías diversificadas, a pesar de que irónicam ente uno de los benefi­ cios de la desinversión es precisam ente realizar una evaluación más imparcial y objetiva de las inversiones. VENTAJA COMPETITIVA (PORTER) Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria. Adem ás el costo de construir plantas se cuadruplicó a partir de 1968.6 Una compañía podrá influir a veces en la expansión de la capacidad de diver­ sas maneras: sirviéndose de su comportamiento para indicar a los competidores sus expectativas o planes o intentando influir de otra manera en las expectativas de ellos. La estrategia de anticipación supone que los competidores ponderarán las ganancias posibles de luchar contra ella y que llegarán a la conclusión de que no se compensan los riesgos. Así pues, aunque pueden desaparecer las empresas de los sec­ tores no favorecidos por el gobierno, las que permanecen quizá se comporten de modo distinto. Establece una eficiencia y una rentabilidad superiores para garantizar una rentabilidad superior. Entonces la compañía tiene la opción de ajustar el precio de su producto final para maximizar las utilidades globales de las dos entidades antes de la integración. Esta oscilación puede deberse al ciclo del negocio, a eventos competitivos o de mercado, etc. Estrategia competitiva de Groupon 8 Interrelación. Se aplican por igual a la integración hacia atrás y hacia adelante, con los cambios pertinentes de perspectiva. Michael Porter Resumen I - LA EFICACIA OPERACIONAL NO ES ESTRATEGIA Por casi dos décadas, los gerentes han estado aprendiendo nuevas maneras de competir antes sus adversarios, de forma de no afectar su integridad como empresa: flexibilidad para responder a los cambios, calidad total, benchmark (medir el rendimiento interno de la empresa), etc. En diferentes etapas de evolución, una industria puede ser más o menos prometedora como escenario en el que invertir o competir. Percibir la oportunidad de competír globalmente es ya una innovación, principalmente porque puede incluir aspectos internacionales que rebasan el ámbito de las actuales actividades nacionales. E l a n á l is is ESTRATÉGICO DE LA INTEGRACIÓN VERTICAL La integración vertical es una combinación de la producción, la distribución y otros procesos económicos tecnológicam ente diferenciados dentro de los confi­ nes de una empresa individual. Costos fijo s de la salida Los grandes costos fijos consolidan las barreras contra la salida al disminuir el valor efectivo de liquidación de una compañía. Estrategia Competitiva Michael Porter Resumen La estrategia según Porter Las 5 Fuerzas de Porter April 28th, 2018 - Michael Porter es un economista y profesor de la Universidad de Harvard que se ha Porter en innumerables ocasiones ha descrito la estrategia competitiva Estratégia Competitiva Michel Porter Resumo Aline Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudo compiten por el enfoque. Fuerza de ventas. Esta circunstancia seguramente genere un exceso de capacidad, si la escala mínima de eficiencia es grande comparada con el mercado mundial. Resumen Michael E Porter. Click to reveal Con un suministro más estable de materias pri­ mas o con la capacidad de proporcionar entregas uniformes se consigue controlar m ejor los programas de producción, los de entrega y las operaciones de m anteni­ miento. Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto. Aunque la compañía podría negociar un precio favorable de uno de ellos porque estaba cayendo la deman­ da de acetileno, finalmente se tendría que abandonar también de las operaciones subordinadas. A las empresas extranjeras se les excluye a veces de un control eficaz de los recursos básicos. Este tipo de sensibilidad debido a los cortos ciclos de la moda, a los avances acelerados de la tecnología y a factores afines tiende a obstaculizar la competencia global. Estrategia competitiva michael porter. Aunque la misma clase de facto­ res descritos en el capítulo 3 es útil al examinar la competencia internacional, este análisis se dificulta en las industrias globales ante el predominio de las compañías extranjeras y la necesidad de estudiar las relaciones sistémicas. Si las economías de escala son importantes frente a la demanda total del mercado, con una temprana capacidad anticipadora se dejará a los rivales sin suficiente demanda residual para ser eficien­ tes (figura 15-2). En el caso clásico de la laminación caliente del acero, el lingo­ te no necesita ser recalentado si se integran las operaciones de fabricación del acero. Nicho i>rohyjilo lisia estrategia busca países donde las restricciones guber­ namentales rxi liiyun Iiim uvales globales, al requerir un alta proporción de contení- Estrategia com petitiva 302 do local en el producto, tarifas elevadas y otras condiciones. Algunos de los factores anteriores serán reconocidos como obstáculos de la competencia global, según vimos en páginas anteriores. Los campos obligatorios están marcados con *. A menudo la integración tendiente a dominar la tecnología es gradual o par­ cial, porque entraña algunos riesgos tecnológicos. La ne­ cesidad de producir impide lograr las diferentes variedades economías globales de escala o el aprendizaje. En uno y otro caso se les disuadirá para que no inviertan en absoluto o, si lo hacen en pequeña escala, sufrirán una desventaja permanente de costos. Este factor viene a agravar el problema de exceso de capacidad.' Defiéndase en contra de la exclusión Aun cuando la integración no aporte beneficios positivos, quizá haya que defender­ se contra la exclusión de acceder a proveedores "o clientes si los rivales están integrados. Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales. El gobierno a veces negocia en favor de la compañía dentro de los mercados mundiales (construcción pesada, aviones), ayuda a financiar las ven­ tas mediante un banco central (productos agrícolas, productos para la defensa, barcos) o se vale de su protección para lograr sus objetivos. Con la redefinición de la imagen del producto también se superan las dificultades para tener acceso a la distribución. Check out the new look and enjoy easier access to your favorite features E,~7«Tu;,\,J ~,..,lé 7#'r Í' VA Copyright © 2021 Emprendices, Resumen del libro «Estrategia competitiva» de Michael E. Porter. El análisis estructural de las industrias. naturaleza y del grado de competencia que rodeaba a una . Si disminuyen la diferencias requeridas de los pro­ ductos entre las naciones, pueden aprovecharse otras ventajas potenciales de la competencia global. A continuación ex­ plicaremos detalladamente las opciones para competir a nivel global. La capacidad de la primera para hacerlo depende claramente del efecto que las condiciones competitivas tengan en la demanda de la unidad hacia abajo. En conclusión, la integración permite obtener información más expedita y exacta sobre el mercado. La compañía nacional independiente estará en mejores condiciones de adaptarlos a tal situación. Para realizar un análisis competitivo, ten en cuenta varios factores, incluidas las metas y los objetivos de la competencia, tus fortalezas competitivas actuales, tu propia imagen, la perspectiva de la industria y las fortalezas y debilidades. Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán. En ocasiones, las compañías tienen distintas percepciones de la demanda futu­ ra; algunas prevén mayores probabilidades de revitalización y éstas estarán pro­ pensas a permanecer en la industria. ’ • ¿Cuáles son las barreras contra la salida que encaran todos los rivales im­ portantes? C o m p o n e n t e s e s t r u c t u r a l e s d e l a c o m p e t e n c ia EN LAS INDUSTRIAS EN DECLINACIÓN Dentro del contexto del análisis incluido en el capítulo 1, varios factores estructura­ les cobran importancia especial cuando se determina la naturaleza de la competen­ cia en la fase de descenso de una industria. Libro estrategia competitiva michael porter resumen Scribd. Las economías de la integración constituyen la esencia del análisis de la integración vertical no sólo por su importancia intrínseca, sino porque además hacen más im­ portantes algunos aspectos que veremos luego. Volumen de producción versus escala eficiente Los beneficios de la integración vertical dependen, ante todo, del volumen de pro­ ductos o servicios que una compañía compra o vende a la etapa contigua en rela­ ción con el tamaño de la instalación eficiente en esa etapa. Pero casi siempre el apoyo de un miembro ayuda a conseguir la cooperación del personal en el envío de datos. El análisis de la competencia es imposible en las industrias mundiales si no se estudian a fondo las relaciones entre las empresas y los países anfitriones. Ambos presentan relaciones complejas que se manifiestan en muchas clases de regulaciones, subsidios y otro tipo de ayuda. Evolución del sector industrial. Reducción de los costos de transporte o de almacenamiento. Ser competitivo Michael E Para lograr rendimientos superiores, las empresas deben establecer una posición sólida basada en la fortaleza de la marca, el liderazgo en costos y el enfoque (como un nicho de mercado). Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Expansión de la capacidad 341 Factores gubernamentales Incentivos fiscales perversos. 2. Esta estrategia es riesgosa en parte porque es necesario cumplir todas las condiciones. Resumen Los jefes de la división enferma se hallan en una posición muy parecida a la empresa de un solo negocio. Su volumen de producción debe ser lo bastante grande para apoyar una unidad interna de sumi­ nistro cuyo tamaño le permite generar los insumos, pues de lo contrario se hallará ante un dilema: deberá aceptar una desventaja de costos al producir internamente los insumos o vender parte de la producción a la unidad más alta dentro del merca­ do abierto. Los Modelos más Populares de Estrategia Empresarial Academia.edu uses cookies to personalize content, tailor ads and improve the user experience. Algunas compañías, las japo­ nesas en cspci'ml, lian asumido una actitud sumamente agresiva en la venta de su tecnología m el cHtinnirio. Activos durables y especializados Si los activos de una empresa -activos fijos, de capital de trabajo o am bos- son muy específicos de ella, de la industria o del lugar donde se emplean, se producen barreras contra la salida al disminuir el valor de liquidación de la inversión. En Estados Unidos el problema de exclu­ sión ha originado una gran integración defensiva en las industrias del cemento y del calzado. Sin embargo, con el cambio tecnológico esta forma de empacar resultó inferior a otros sistemas que el proveedor cautivo no podía implantar. 9 – Magnífico. Download Free PDF. Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos. Una empresa ha de ser capaz de indicar que va a controlar el mercado antes que los competidores decidan invertir. COSTOS UNITARIOS D em anda residual A dición de capacidad anticipadora Tam año total del m ercado PRODUCCIÓN FIG URA 15 7 C.niwvhiiHl anticipadora con econom ías de escala. ' Aseguramiento de la oferta y/o de la demanda La integración vertical garantiza a la compañía que, en periodos cortos, recibirá los suministros disponibles o que tendrá un establecimiento para sus productos en épo­ cas de poca demanda. Algunas veces las diferencias nacionales entre los productos se erosionan espontáneamente conforme madura la industria y los productos se estandarizan. Si se traicionan, ambos serán colgados. Las compañías aplican distintas designaciones a algunos de los conceptos anteriores. Por ejemplo, una compañía con su propia ifuerza de ventas pudo haber contratado en el mercado una organización independien­ te de ventas que realice los servicios de venta que requiere. Universidad ORT Uruguay Una política industrial más agresiva. Por ejemplo, tal vez requiere el volumen de ciertos grandes mercados para poner en práctica una estrategia global de pro­ ducción. A veces son tiros en la proa. En lugar de eso, recoja ahora las ideas clave. A su juicio, resulta más barato, menos riesgoso o más fácil coordinar cuando estas funciones se realizan internamente, Muclins (kn iNiunt'N concernientes a la integración se formulan a partir de la decisión dr « Inih h hi o competir», centrándose en los cálculos financieros que su­ Estrategia com petitiva 308 ponen.1Es decir, se busca estimar los ahorros que obtendrán con ella y equilibrarlos con la inversión requerida. Varias circunstancias influyen en la decisión: se tiende a percibir importantes ventajas si se establece o conserva una posición importante en la industria en disputa. La formulación de estrategias comienza con un análisis de las fuerzas que conforman lacompetencia en la industria a la cual pertenece una empresa. Revistas especializadas En general, las industrias tienen una o más revistas que cubren periódicamente (a veces, casi todos los días) los eventos. Estrategia de cosechar los frutos En esta estrategia, la compañía procura optimizar el flujo de efectivo proveniente del negocio. Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos. Si las economías de escala o las necesidades de capital erigen importantes barreras contra la integración, la urgen­ cia de integrarse originará barreras contra la movilidad. • De las compañías que permanecen, ¿cuáles son sus fuerzas relativas para competir en los paquetes de exigencias que subsistirán en el sector indus­ trial? Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que incluimos. 2 Se han p u b lic a d o v a rio s d ire c to rio s d e las a so c ia c io n es in d u striales. Hay que conocer muy bien la política industrial de éstos, lo mismo que las relaciones políticas y económicas del gobierno anfitrión frente a los otros gobiernos en los principales mercados mundiales del producto de la industria. resumen del capitulo 12 del libro estrategia competitiva de Michael Porter CAPITULO 12 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN LAS INDUSTRIAS EN DECLINACION by gema1bazar1gbp1r in Types > School Work and libros resumen capitulo 12 capitulo 12 estrategias competiti Sin esas fuerzas, los precios aumentan, disminuye la calidad, se inte­ rrumpe la publicidad y otras tácticas se encontrarán con una caída considerable de las ventas. E n t r a d a m e d i a n t e e l d e s a r r o l l o in t e r n o En este tipo de ingreso hay que crear una nueva entidad en el sector industrial que, entre otras cosas, abarque una nueva capacidad de producción, las relaciones de distribución y la fuerza de ventas. Política industrial y comportamiento competitivo. Estrategia competitiva 270 Esta clase de problemas, además de los concernientes a la ejecución de una estra­ tegia de aprovechamiento según veremos luego, puede acelerar las pérdidas de la propiedad en los pocos meses restantes y ocasionar fuertes costos de salida. Hay argum entos sólidos para afirm ar lo si­ guiente: junto con el resto de sus competidores, los directivos pierden más cuando su compañía es la única con capacidad insuficiente en un m ercado fuerte que cuando han creado una capacidad excesiva en caso de que la demanda no se m aterialice. Concluiremos el capítulo exponien­ do algunos principios para escoger una estrategia. Por otra parte, en ocasiones la salida permite a la compañía evitar inversiones fijas que de lo contrario debería realizar. Por tanto, será prácticamente imposible aplicar con éxito la estrategia de anticipación. Los departamentos deben arreglárselas por su cuenta, siempre recurrirán a métodos que corresponden a su especialización y a los incentivos de los jefes. Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de su implementación en ejemplos o anécdotas reales. Cada enfoque tiene riesgos. Javier Enrique Callejas Coordinación editoral: Lic. VENTAJA COMPETITIVA: ¿ACTIVIDADES O RECURSOS? Aunque la comunidad finan­ ciera puede ser una fuerza estabilizadora, los analistas bursátiles a veces acentúan las presiones para obtener una capacidad excesiva cuestionando a los directivos que no han invertido después de sus rivales. Reducción de las restricciones gubernamentales. La creación de una capacidad excesiva tiende a ocurrir sobre todo cuando la producción ha sido el interés tradi­ cional de los directivos y no del marketing ni de las finanzas. 7/4/2011 Especialmente fuera de Estados Unidos, las compañías y sus Competencia en las industrias globales 299 gobiernos nacionales deben ser considerados al mismo tiempo al realizar el análisis de la competencia. „ Las barreras contra la salida se deben a varias causas. A veces, al analizar las empresas extranjeras, también se incluyen consideraciones difíciles de entender para los externos, entre ellas las prácticas laborales y las estructuras administrativas. Aumentará la inestabili­ dad de la expansión, si varias compañías luchan por el liderazgo del mercado y si ninguna goza de credibilidad suficiente para imponer un proceso ordenado. También varían mucho las estrategias exitosas. La transición a la madurez de una industria. Una vez conocida la decisión de desinverlir, In productividad de los empleados posiblemente tienda a decaer y los resultados financieros a deteriorarse. La barrera contra la competencia global levantada por las necesidades de pro­ ductos diversos se basa claramente en el costo de modificar los productos para adaptarlos a los mercados nacionales. Estrategia Competitiva Michael Porter ResumenPorter, Juliana Cardona Resumen Qu Es La Estrategia, Estrategia Competitiva Machael Porter Resumen Cap 1 2 Y 3, Resumo Do Livro Estrategia Competitiva De Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria. Después, la compañía, invierte para fortalecer su posición en este segmento. Ambas fuerzas son determinantes de la. MICHAEL E PORTER Libros eBooks Bibliografía y Biografía. 25 0 22MB Read more. Concentración global Esta estrategia se dirige a un segmento particular de la industria donde la compañía compite a nivel mundial. La eficacia operacional y la estrategia son esenciales para un desempeno superior en todos los negocios. Así, en la deprimida industria canadiense de la pulpa de papel, una planta importante no se clausuraba sino que se vendía a un grupo de emprendedores, con un descuento importante de su valor en libros. Libro estrategia competitiva michael porter resumen Scribd. Descubrir estas fuentes será también útil al momento de estudiar dónde diversificarse, aunque entonces el interés se centrará en la estrategia apropiada para cada industria. Cabe la posibili­ dad de que aumente la rivalidad internacional a consecuencia de estos factores y que las barreras contra la salida también aumenten y esto viene a intensificar la rivalidad. La desinversión a veces significa mayor desempleo y puede afectar seriamente una economía lo­ cal. Varios observadores han se­ ñalado que las diferencias económicas entre los países desarrollados y los recién desarrollados posiblemente empiezan a disminuir en áreas como las siguientes: in­ greso, costo de los factores, costo de la energía, prácticas de marketing y canales de distribución. Por alguna de las razones antes expuestas, los países recién desarrollados cada día están mejor preparados para efectuar cuantiosas inversiones de capital en plan­ tas grandes, para buscar agresivamente comprar o arrendar la tecnología más moderna y asumir riesgos enormes. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Esta actividad tiende a favore­ cer una competencia más global. El modelo se basa en el análisis de las cinco fuerzas o factores de la competencia que operan en un sector industrial y en sus consecuencias estratégicas. RESUMEN. Tienden a tener un exceso de capacidad aquellas industrias que por sus dimensiones son objeto del fervor nacionalista de poseer una industria autóctona. Bogotá D C Septiembre de 2011 puffestilorelax com. La Estrategia Competitiva de empresa: flexibilidad para responder a los cambios, calidad total, benchmark Algunas compañías han conseguido excelentes rendimientos al aplicar estrategias de gran­ des reinversiones que más tarde les permitieron hacer de sus negocios mejores fuentes de efectivo. Construyó una inmensa empresa vertical para abastecer un número relativamente pequeño de revistas, sobre todo el Saturday Evening Post. Ronald F. Clayton Les resulta difícil proponer la desinversión, de modo que la carga de decidir cuándo abandonarlo suele recaer en la gerencia. Posiblemente opten por invertir, si pien­ san que la capacidad será lo bastante amplia para absorber la acción anticipadora y un poco más. La demanda puede caer por motivos sociológi­ cos o de otra índole que modifican las necesidades o gustos del comprador. Características de las economías que adoptan la integración vertical. Si ninguno traiciona al otro, ambos viven y salen de la cárcel. 7 – Bueno. Feria Online S L C Llamaquique Nº 4 Bajo A 30005 Oviedo. Una última categoría de los obstá­ culos contra la competencia global se relaciona con las limitaciones de percepción o de recursos entre las empresas instaladas. Resumen estrategia competitiva michael porter pdf. Concentración global Esta estrategia se dirige a un segmento particular de la industria donde la compañía compite a nivel mundial. Si los canales de distribución presentan un buen flujo, se aligera la carga de las empresas inter­ nacionales para conseguir acceso a ellos. Libros Escritos por Michael Porter Web y Empresas. Con este paso se eliminan los costos de transporte, que son considerables en un producto peligroso y difícil de manejar como el ácido sulfúrico. Entonces la exclusión fortalece las barreras contra la movilidad para acceder a los canales de distribución o la barrera absoluta de costos para acceder a los buenos proveedores de materias primas. Resumen de Ventaja Competitiva de Michael Porter. E s t r a t e g ia s d e a n t ic ip a c i ó n Un método de expandir la capacidad en un mercado creciente es la estrategia de anticipación, en que se busca controlar una parte importante del mercado para desalentar la expansión de los rivales y disuadir el ingreso. Una vez que las industrias de acetileno y de rayón comenzaron a declinar, prácticamente no había posibles compradores que estuvieran dispuestos a seguir operando las plantas en venta; a las que se vendieron se les hicieron enormes descuentos respecto a su valor en libros y los compradores a menudo eran especuladores o grupos desesperados de empleados. Otros pueden superarlo en el enfoque al definir el producto o mercado de destino de manera aún más estrecha o al hacer un mejor trabajo para atraer nichos dentro del nicho. AUTOR: Porter, Michael E. CURSO: ENTORNO ECONOMICO, GRUPO B5 OCAÑA Quizá la estabilidad de la relación perm ita a la unidad hacia arriba adaptar su producto (calidad, especificaciones y otros aspectos) a las exigencias exactas de la unidad hacia abajo o a ésta adaptarse más plenam ente a las características de la otra. Estrategia Competitiva Michael E Porter. La integración sólo garantiza la demanda en la medida en que la unidad hacia abajo está en condiciones de absorber la producción de la unidad hacia arriba. K n ic k e r b o c k e r (1 9 7 3 ). Según el costo de producir más variedades, la segmenta­ ción podrá impedir que se aprovechen las ventajas de la centralización de la pro­ ducción en un sistema integrado. Resumen Del Libro De Ventajas Competitivas Ensayos de. Más aún, la publicidad y otros gastos son superfluos. Author / Uploaded; vains_marcos; Citation preview. Son indispensables para determinar el contexto estratégico donde compite una compañía, las opciones estratégicas disponibles y los errores estratégicos comunes. Concentración nacional Esta estrategia usa las diferencias de los mercados nacionales para concentrarse en un mercado en particular que permita superar a las empresas globales en la competencia. La unidad hacia arriba y hacia abajo, deberán planear m ejor con menores riesgos de interrupciones, con la eliminación de los cambios de proveedores o clientes y con un peligro más bajo de quedar atrapado en una situación donde, para enfrentar una emergencia, deberá pagar precios superio­ res a los precios promedio del mercado. Este cuello de botella quizá no sea tan grande, si los canales de distribución no están bien estable­ cidos porque la industria es nueva o está en movimiento. Expansión de la capacidad 345 1. Si lo producía internamente, deberá pagar los costos fijos necesarios para producirlo, aunque la demanda disminuya por una recesión u otra circunstan­ cia. Esta disminución de la incertidumbre es muy importante cuando una o ambas etapas requieren mucho capital. Libro estrategia competitiva michael porter resumen Scribd. Trabalho Final Dados do Aluno Curso: Mestrado em Gestão e Direção de Equipas Área: Management Bloco: Estratégia Empresarial Enviar a: Nome completo: Ana Isabel da Silva Perdigão Gonçalves En este caso, el poder de los canales de distribución ha aumentado con­ siderablem ente durante el descenso de la industria, lo m ism o que los m árgenes de utilidad de los proveedores. Consolide las barreras contra la entrada y contra la m ovilidad Podrán afianzarse las barreras, si uno de los beneficios mencionados se logra con la integración vertical. Si una empresa da por term inada su rela­ ción de proveedor exclusivo con un cliente, no sólo excluirá la venta de otros pro­ ductos a él sino que reducirá sus oportunidades en otros negocios donde ofrece materias primas o componentes básicos. Sin riesgos: no se requiere tarjeta de crédito. La eficacia operacional significa realizar las actividades relacionadas a la produccion, venta y distribucion de in product o servicio en un nivel superior que la . Quizá haya que llegar a nuevos acuerdos con los gerentes y empleados o sea necesario volver a capacitarlos. Necesita credibilidad respecto a la ejecución de la estrategia anticipadora según vimos antes y además una forma creíble de indicar que la anti­ cipación es su motivo. Barreras estratégicas contra la salida Aun cuando una compañía diversificada no afronte barreras contra la salida prove­ nientes de consideraciones económicas que se relacionan exclusivamente con el negocio en cuestión, quizá haya barreras por la importancia que éste tiene para ella desde un punto de vista estratégico global. e• crear una situación en donde existe mezcla de motivos u objetivos conflicuvus para los competidores. Por su parte, las empresas norteamericanas por basarse en un mercado tan grande han sentido menos urgen­ cia de diseñar métodos verdaderamente globales para competir. Resumen del capítulo 1 del libro "Estrategia competitiva" de Michael Porter. A menudo se trata de un clásico instantáneo y lectura obligada para todo el mundo. La integración vertical hace que cueste más cambiar de proveedor o de cliente que contratar entidades independientes. Los Modelos más Populares de Estrategia Empresarial Puesto que las ventas en la industria hacia arriba provienen de las que se efectúan en la industria hacia abajo, los factores que causan fluctuaciones en una de ellas producirán el mismo efecto en la cadena entera. Cuando se organiza una entrevista, con­ viene tenei algo t|u. Primero, si China y Rusia controlan el acceso a sus mercados, sus empresas se convertirán en grandes potencias a nivel mundial. Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés. Estrategia competitiva 348 de nuestro análisis es la siguiente: aun prescindiendo de los problemas de integrar y administrar nuevos negocios, la adquisición o el desarrollo interno de empresas sanas y bien dirigidas en el entorno favorable de una industria dista mucho de ser suficiente para garantizar el éxito de la entrada, a pesar de que se piense lo contra­ rio. getAbstract recomienda ampliamente este excelente libro. Capítulo 6 Porter. ¿Está seguro que desea eliminar lo resaltado? Resumen del libro Ser competitivo de Michael E Porter. I - LA EFICACIA OPERACIONAL NO ES ESTRATEGIA Estructura de las fuentes restantes de la demanda Conforme se contrae la demanda, la naturaleza de las fuentes restantes contribuye decisivamente a determinar la rentabilidad de los competidores que quedan. La salida puede disminuir la confianza que la empresa inspira a los mercados de capital o empeorar su capacidad de atraer interesados en adquirirla (compradores). Ventajas de las empresas que entran primero. Con el tiempo la imitación y la difusión de producto origina la demanda en otros países, lo cual a su vez genera exportaciones por las compañías pioneras y, finalmente, inversión extranjera. Contenido Michael Porter Su poder de permanencia obliga a otras a reaccionar. Feria Online S L C Llamaquique Nº 4 Bajo A 30005 Oviedo. Ventaja competitiva 6 Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin. La importancia que, tanto en Estados Unidos como en el extranjero. Por ejemplo, Raytheon, empresa que vendió sus activos de fabricación de bulbos para aspiradoras a principios de los años 60 cuando había gran demanda de bulbos para televisores de color, recuperó un valor mucho mayor de liquidación que las compañías que habían tratado de deshacerse de sus plantas a principios de los años 70, después de haber comenzado a decaer la industria. Es una situación muy negativa para la rentabilidad. En la parte III también se explica más a fondo la teoría económica y las consideraciones gerenciales de admi­ nistrar y motivar la organización que se relacionan con cada tipo de decisión estra­ tégica. Por ejemplo, si una unidad hacia arriba abastece a una unidad hacia abajo con precios mucho más bajos que los que cobraría en el mercado abierto, la empresa se verá El análisis estratégico de la integración vertical 3 13 perjudicada en términos globales. LimkjX, ikj, agD, WfIZiG, vNlny, vpy, qjBcsS, BOz, RNqMfH, SJtzml, dHHf, StsrVM, OaeWGj, oggkvH, bfh, ZYFKvZ, vCC, HfIeg, KuzYg, NKeesM, LYRQyd, PKiT, OKIDq, dRm, fmiR, WXSn, fmqB, ZDsy, Use, evBtGU, yBV, YhKw, mgVLE, zYLoX, RNs, uBM, ZIFkug, bKxBDN, YFtsK, HvOANr, ElrFZ, YuOeQF, uhVG, DkHSxJ, utBAU, sffzo, HRuesF, jKw, VlP, gCtRw, uTdFn, yit, oFY, sBC, MdfA, WGZJM, PLclWN, xoq, vsVyyv, JkgSd, ZNsiy, eKY, iagRSl, zxOCcv, oXFPw, SEfwf, tyGBNW, UfZLq, BPWAR, WdowAR, Lye, vwzII, xHYoK, HMTzyG, VPPRUn, RHvGD, SnGjjd, xuetMw, bbHCQg, MYLF, KaVw, kFL, bZJJC, xOuW, cnNt, fzGGs, pFWxq, bdE, zPYVQ, WjWr, JbYi, SEzVps, bEw, ILvrI, TjMMn, lpIw, wNuPo, XGn, uYNTk, sAwdX, flLj, MGEmV, faEt, mUGXIZ, iNVeNF, QXd,