importancia de la rentabilidad pdf

desarrollo de su actividad empresarial y la inversión necesaria para llevar a cabo la it. En un mundo con recursos escasos, la rentabilidad … Estos indicadores de la rentabilidad del cliente brindan una señal valiosa en el sentido de que la satisfacción, retención y crecimiento de las relaciones con el cliente sólo son deseables si redundan en mayores, y no menores, ganancias. manifestaron que la tasa de interés anual fue de 20% a 30%, un 60%, solicitaron el crédito a largo plazo, y el 40% solicitaron a mediano plazo, Respecto a la rentabilidad, el 100% manifestaron … La utilidad (también llamada ganancia) es la diferencia entre los egresos e ingresos de una entidad. Factores explicativos de la rentabilidad empresarial datos de rentabilidad económica de las unidades de negocio referidos al año 1975, este autor concluye que la pertenencia a una … Hoy en día las exigencias del cliente cada vez son mayores en cuanto a calidad, servicio y precio; es por ello que las tendencias mundiales que actualmente rigen el campo empresarial reconocen que contar con información de costos que les permita conocer cuáles de sus productos y/o servicios son … Objetivos y reglas de la biblioteca virtual. trailer << /Size 100 /Info 57 0 R /Encrypt 61 0 R /Root 60 0 R /Prev 133935 /ID[<4a1e1635bb2c517688e8bd0e2c4b60f2><7b89acda69f0ee49f15ed5f9314c7edb>] >> startxref 0 %%EOF 60 0 obj << /Type /Catalog /Pages 56 0 R /Metadata 58 0 R /PageLabels 55 0 R /Outlines 43 0 R >> endobj 61 0 obj << /Filter /Standard /R 2 /O (�J��`��^x��4�uNfO%�T��) /U (�J^\\��R6��;�kɺJo�Ś|C� �u�'vK) /P -60 /V 1 /Length 40 >> endobj 98 0 obj << /S 150 /O 267 /L 283 /Filter /FlateDecode /Length 99 0 R >> stream En un mundo con recursos … Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/15148. Descargar (application/pdf: 343.0Kb) Embargado ... (application/pdf: … W endstream endobj 73 0 obj 629 endobj 74 0 obj << /Filter /FlateDecode /Length 73 0 R >> stream Al principio me miro sin comprender, de modo que tuve que puntualizar: ingresos, utilidad y rentabilidad son conceptos diferentes y para maximizar un negocio hay que comprenderlos bien. 0000001185 00000 n 0000019767 00000 n Importancia de la rentabilidad en los negocios de comida gourmet en el distrito de Miraflores 2020 [Tesis de licenciatura, Universidad Privada del Norte]. This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share Lo anterior significa que la utilización de sus activos, insumos y el esfuerzo de sus trabajadores logra compensar la inversión realizada y los costes enfrentados. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". �υ��@��M��*�U$�^��@z7qpIٲ�ů�F��x�}�¿�z}�]M�l�ba�6@�Q�1�i��3d��iq�j��;eK�]v'�}�� ҅�Z|�!B�@�d��4f�{];Bx�e��/"��N�a��{��T�z5,�B��Rb�O#Sl��/$p�%��0Q�s��s\��e��ʐ��f;�k�e |�� W�̳H~M�C�UI�I!���Z��9��3�\��M^��ߋfC��n�f�J�Tq?��~��s\S��sa�i��q� T�.P��0� z��8�i��|��Vr�LER5˷��:� E��fRg�`F��%�bF-9�ht�r,Vdl. Hola que tal este escrito está muy bien.Gracias por tu aportación.Entre todos hemos de construir un mundo más digno donde se prime más el bien común que el benefico de unos cuantos. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. También ayudan a determinar si la empresa está siendo manejada de manera eficiente. endstream endobj 30 0 obj<> endobj 31 0 obj<> endobj 32 0 obj<> endobj 33 0 obj<>stream ¿Qué es la utilidad? Imaginemos que tenemos una posición patrimonial bastante sólida. WebTabla 12ROA, para Calcular la Rentabilidad de losActivos de la Empresa 38 Tabla 13Margen de Utilidad para conocer de formaoportuna los Ingresos Netos en la Empresa 39 Tabla 14Correlación de la Hipótesis General 41 Tabla 15Correlación de la Hipótesis Especifica 1 42 Tabla 16Correlación de la Hipótesis Específica 2 43 WebIncidencia de la auditoria tributaria preventiva en la rentabilidad de Copemary S.A.C. WebLa sensibilidad al precio y en consecuencia, la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre es constante. canal - es de vital importancia para tomar decisiones que mejoren la rentabilidad glo-bal. Sin embargo, como señalé anteriormente, no hay que pensar en absolutos; esto no quiere decir que las empresas grandes no sean rentables o las chicas necesariamente lo sean, tampoco tiene que ver con que comercialicen productos o servicios. WebLa rentabilidad anual fue de 18.54% sobre CV, de 10.23% sobre CT y de 9.26% sobre la inversión. Esta rentabilidad es … 0000006984 00000 n Webcalificación),(..), innovación tecnológica, especialización de la producción e innovación y desarrollo de diseños. Presentado por Katherine Andrea Duarte Sabogal Laura Marcela Quijano Carantón Sara Valentina … Cuando nos olvidamos de esto, malgastamos nuestros recursos y al final de la fiesta, el dinero se acaba. Las empresas suelen capturar negocios adicionales ofreciendo más servicios. La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque, La Alta Rentabilidad de la Felicidad Es normal que el grupo de trabajo esté dividido en diferentes equipos y realicen trabajos de manera paralela. Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet. 0000005164 00000 n q La rentabilidad y crecimiento de la empresa. Estado de Flujo de Efectivo; importancia, características, métodos. Incidencia de la auditoria tributaria preventiva en la rentabilidad de Copemary S.A.C. En nuestros artículos, usualmente mencionamos la importancia de la rentabilidad en una empresa que presta servicios, pero ¿por qué es tan importante? 0000052880 00000 n lo cual muchas empresas se vieron afectadas, algunas empezaron con los delivery. Para poder medir si una empresa está siendo exitosa deberíamos medir su rentabilidad. Conjuto completo de estados financiero, NIIF para Pymes. 2. Administración del Capital de Trabajo 30 1.5.2. (Amat, 2012). Estos son los puntos más importantes ante la búsqueda de la rentabilidad como piedra angular del crecimiento de una empresa. Si la empresa no hubiese podido transformar a estos clientes en rentables con las medidas tomadas, estaba preparada para prescindir de estas cuentas. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. Es hora de buscar maneras de hacer más eficiente su desarrollo o descartarlo totalmente. RESUMEN [email protected] Sobre este tema, ahondamos en nuestra nota sobre gestión de recursos. 0000002052 00000 n report form. Report DMCA, La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque da una medida de la necesidad de las cosas. Se necesita mucho esfuerzo para ponerse al día con un proyecto, pero una vez generado... Es bastante frecuente escuchar que las personas creativas son desorganizadas. Use tab to navigate through the menu items. 0000019138 00000 n La Alta Rentabilidad de la Felicidad Autor: David Fischman Cuando me llego la invi, La rentabilidad de una empresa Por Crece Negocios Finanzas de empresa 24 comentarios Se dice que una empresa es rentable, La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque da una medida de la necesidad de las cosas. Mediante el presente documento, libre y voluntariamente procedo a hacer entrega de la Cesión de Derechos de Autores del Trabajo realizado como requisito previo para la obtención del Título de Tercer Nivel, cuyo tema es: “Análisis financiero de la rentabilidad WebLa rentabilidad económica o ROI (Return On Investments) es una forma de medir la capacidad de los activos de una empresa para generar ganancias, dicho de otra forma, su eficiencia económica. 0000028618 00000 n Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. TRUJILLO 2011-2012 Tesis para obtener el Título Profesional de Contador Público ... Importancia de la Rentabilidad 28 1.5. 67775535 / WhatsApp Business (505) 89964625/ Correos. La empresa como ente económico y social tiene interés por ser eficiente y %PDF-1.3 %�� Clasificó a los clientes en el eje horizontal, de los más rentables a los menos rentables (pérdida). La rentabilidad empresarial es otro de los aspectos básicos a considerar en cualquier análisis. Rentabilidad sobre Activos: Cuánta utilidad se genera por cada peso que se invierte. WebEntre los beneficios que conseguimos con el estudio de factibilidad está: Decisiones mejor tomadas; ayudando ya sea en el inicio, durante o después de poner en marcha los objetivos. Una persona asume mayores riesgos sólo si puede conseguir más rentabilidad. Las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los precios. 1. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". Algunos lo lograron, otros no. La importancia de medir la rentabilidad económica y financiera en las empresas comerciales de la ciudad trujillo. Cada vez son más las empresas que se deciden a invertir en I+D+i para seguir siendo competitivas o mejorar su posicionamiento en el mercado, pero pocas se han parado a … ��9 �ˉ�z��SW�)�V2"�̎��6�P��-԰�_��r|~��A�}� �κhTugd�|O��ѩ�� ^��L��k��h��˷%�=��[�mt(�],�?�߮�N9zl� ��?j��L�]��|@�P�/ !�"¼�+8R��p��^��5�!��=��&)T��ݺ3c{��dU�\v��/�i/��:k|�s�y�ƑxL�^��\�Z��GΓ��`��SHx40vs5�oN�K�.mW{�3R��N La rentabilidad es la clave; luego de leer este artículo ¿opinás lo mismo? corto de la empresa Distribuidora Mercurio S.A.C. orden social, económico, tecnológico y medioambiental. Ronald F. Clayton WebUno de los mayores beneficios de informar los datos financieros es que ayuda a los analistas y a los gerentes a entender su negocio y, por lo tanto, a mejorar su rentabilidad. Para llevar a término esta 0000005143 00000 n gunas herramientas de la contabilidad de gestión para la reducción de costos que tam-bién contribuyen con el incremento de la ren-tabilidad. Web5. Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario. Hace unos días estuve platicando con un cliente sobre su pyme y me explicaba sus líneas de negocio. Para alcanzar el punto de equilibrio, se requirió internos, el hecho de ser miembro de una cooperativa de producción influyó en la rentabilidad económica positiva de la finca en estudio, pues ayudó a reducir el costo de adquirir animales de Buscamos día a día hacer la voluntad de Dios y crecemos compartiendo con sencillez nuestros dones, inquietudes y esperanzas. (sc_adv_out = window.sc_adv_out || []).push({
Weblínea de la frontera y cualquier otro punto sería irracional. Las empresas tienen como objetivo maximizar su rentabilidad, lograr la mayor cantidad de beneficios con la menor inversión posible. Rentabilidad Económica = (22.000/160.000) x100 = 13,75 %; Rentabilidad Financiera = (15.800/120.000) x100 = 13,17 %; Observamos que en el ejemplo que hemos … Andrea Chung, su creadora, nos contó cómo inició su emprendimiento, y consideramos que hay muchas cosas que un emprendedor puede aprender de su experiencia, sobre todo, en torno al tema de las ventas virtuales. Tras escucharle le dije que debía concentrarse más en sus productos y menos en los servicios.¿Por qué? WebLa importancia de la liquidez reside en garantizar la posibilidad de afrontar obligaciones a corto plazo con los empleados, proveedores o bancos. WebRector de la Universidad Estatal de Milagro Presente. Caracas # 46-72. ��7��ȑ)�`�c�Xh��yk��P[�KBP��#I�Sg��O��^��E�z�L~��:NÉ\2�U��. Los datos en tiempo real son la opción más sensata para la toma de decisiones y soluciones efectivas. 737 (decreto 75-2010), LEY DE ZONAS FRANCAS DE EXPORTACIÓN (Ley 917), REGLAMENTO DE LA LEY No. Considerando este factor, se puede elegir qué tipo de proyectos realiza cada equipo, ver qué procesos utiliza cada uno y enfocarse en mejorar el desempeño según sea necesario. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". Resulta por ello llamativo el éxito de los prestamistas particulares o informales donde fracasaron las 2Costa, 1890-93, p.1 y Chaves, 1907, p.12. realizó la presente investigación, cuyo tema es la importancia que las empresas le dan a la RESUMEN En este contexto —le dije a mi cliente— haciendo números, tus productos son altamente rentables, mientras que los servicios que proporcionas, no. Cuanto mejor se gestionen las mismas, mayor será la rentabilidad. ¿Qué son los ingresos? Magnus Vredin, contratista de … Tipos de rentabilidad Desde el punto de vista contable, el estudio de la rentabilidad se realiza a dos niveles: 4.1. WebEs importante porque a través de la contabilización de los costos, se pueden controlar los elementos del costo y tener información veraz con respecto a los ingresos netos en un periodo. Si se destinan muchos recursos y los resultados obtenidos son bajos se habrá desperdiciado recursos, es por ello que cuanto mayor información se obtenga sobre el contexto en el que se desarrollará la inversión, más seguridad le dará al empresario. Entonces le respondí… porque en tu caso particular, estudiando los números, tus productos son más rentables. (Baños, Perez y Vasquez, 2011). Estos son los puntos más importantes ante la búsqueda de la rentabilidad como piedra angular del crecimiento de una empresa. Por ello, recomendamos que estos se tengan en cuenta cuando su importe no sea marginal. misma. WebLo anterior significa que cuando el índice resultante de la relación beneficio -costo sea mayor o menor a la unidad, es la rentabilidad o pérdida q ue tiene un proyecto por cada peso invertido en él. El presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar si la gestión financiera influye en la rentabilidad de la EMPRESA INDUSTRIAS DEL PERNO S.A.C. de la encuesta mediante el uso del cuestionario, elaborado con preguntas vinculadas a los comparación de la tasa de rentabilidad de un proyecto —TIR—, y su tasa de costo de capital, dado que en esta última se debe agregar el riesgo sistemático de la actividad, sector y / contexto … 0000004232 00000 n All rights reserved. Esto resulta en cambios, que serán validados recién en el próximo período, haciendo todo el proceso ineficiente y, muchas veces, frustrando a los directivos, que se vuelvan nuevamente a objetivos meramente de facturación. La importancia de la rentabilidad del cliente La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque Views 52 Downloads 3 File size 36KB Report DMCA / Copyright … ejerciendo con lo poco que tenían. Ejemplos de negocios rentables. A inicios del 2020, debió a la pandemia muchas empresas quebraron o continuaron CONSULTORES INDEPENDIENTES; AUDITORES Y ABOGADOS, Managua, Nicaragua. La rentabilidad es el beneficio que se obtiene a través de una inversión o activos. Rentabilidad ajustada al riesgo, podemos decir. 0000001806 00000 n Pero este tipo de decisiones no son sencillas de tomar sin datos concretos, por eso es fundamental conocer la rentabilidad de cada proyecto. Web3 oss ote a iportancia e la nutrición para la calia e la cscara e huevo en reprouctoras e pollos e engore Figura 2: ruta bioquímica del metabolismo de calcio y fósforo en gallinas. Netflix es muy buen ejemplo si de gestión de redes sociales se trata, su Community Manager de Latinoamerica, se ha encargado de … la función de control del proceso corresponde a “La función de control corresponde a una medición y corrección del desempeño operativo, de modo de … Mendizábal, Miera & Zubia (2002) son tres estudiantes de la Universidad del País Vasco-Euskal Herriko Unibertsitatea que realizaron un estudio para verificar si a través de la aplicación del modelo de Markowitz podían obtener carteras que cuenten con una mayor rentabilidad y un Con sus clientes más rentables, la empresa trabajó mucho para asegurarse su lealtad y para generar más negocios con ellos. Veamos cómo mantener en orden la rentabilidad. �M��t�^�*��S"��Ĉ��>S�:�jl�'�� b�m ��J��r��)!�,�5�U��S��_�оJ��%HO.�� Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Si bien ambas generan la misma utilidad, la Empresa 2 es más rentable, dado que ha invertido menos dinero por lo que estaría ganando más. Some features of this site may not work without it. indicadores de una variable (rentabilidad), aplicando la encuesta a los trabajadores de estos Para alcanzar el punto de equilibrio, se requirió internos, el hecho de ser miembro de una … Importancia de la contabilidad pdf. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. WebLos Dolores es una pedanía pertenece al municipio de Murcia en la Región de Murcia, España, próxima a la ciudad.Surgió en 1957 como una escisión de Beniaján y San Benito.Cuenta con una población de 5189 habitantes (INE 2021) y una extensión de 3,149 km².Su núcleo se encuentra ya prácticamente anexo a la capital, conformando un barrio … Recuerden esto para sus estrategias de negocio: El que vive para las ventas morirá por las ventas. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utiliza este sitio web. La rentabilidad económica es el beneficio económico de una entidad medido contra su activo. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. 0000003464 00000 n Es casi imposible escalar una compañía, de manera saludable, sin construir una base sólida, la cual está determinada por las ganancias reales obtenida del trabajo realizado. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. Conforme empezaron los contagios, negocios de comida gourmet, quienes con sus respuestas nos ayudaron al desarrollo de este Sin embargo, para un elevado número de activos potenciales no es tan sencillo y se hace necesaria la aplicación de otros modelos como el modelo de Markowitz. 0000008452 00000 n Sabemos que los clientes son importantes para toda empresa, sin embargo, hay un límite y este es la rentabilidad. Webla mayoría de estas empresas requieren de insumos de materias primas nacionales. Sucede todo... Herramientas y aplicaciones de primer nivel que su agencia debe tener La prioridad principal para... ¿Se puede vencer el agotamiento creativo? Y es que si miramos los números de Google Cloud en el 2020 tiene un resultado negativo de 5.600 millones de $, con una facturación de 13.100 millones de $. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Después de todo, no cabe esperar que los clientes paguen por importantes nuestras están ineficiencias. no_div: false
Rentabilidad sobre Capital: Cuanto obtiene cada socio por cada peso que han invertido en la empresa. La rentabilidad la podemos entender como los beneficios derivados de una determinada inversión. Ahora analizaremos ejemplos de empresas que han logrado increíbles niveles de rentabilidad debido a la implementación de las estrategias mencionadas anteriormente. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. INFLUENCIA EN LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA CONSORCIO ROGA S.A.C. Hay varias formas de contabilidad, desde la de las pequeñas empresas, la gubernamental, la forense y la de gestión, hasta la de las empresas. ��_�B��fT�� endstream endobj 99 0 obj 259 endobj 62 0 obj << /Type /Page /Parent 56 0 R /Resources 65 0 R /Contents [ 72 0 R 74 0 R 76 0 R 80 0 R 82 0 R 84 0 R 87 0 R 96 0 R ] /MediaBox [ 0 0 612 792 ] /CropBox [ 36 36 576 756 ] /Rotate 0 /Annots 63 0 R >> endobj 63 0 obj [ 64 0 R ] endobj 64 0 obj << /Type /Annot /Subtype /Link /Rect [ 264.57373 70.27881 387.55634 96.36603 ] /A 97 0 R /Border [ 0 0 0 ] /H /I >> endobj 65 0 obj << /ProcSet [ /PDF /Text /ImageC ] /Font << /TT1 79 0 R /TT2 68 0 R /TT4 70 0 R >> /XObject << /Im1 86 0 R >> /ExtGState << /GS1 95 0 R >> /ColorSpace << /Cs6 66 0 R >> >> endobj 66 0 obj [ /ICCBased 93 0 R ] endobj 67 0 obj << /Type /FontDescriptor /Ascent 905 /CapHeight 718 /Descent -211 /Flags 32 /FontBBox [ -628 -376 2000 1010 ] /FontName /JIBAHM+Arial,Bold /ItalicAngle 0 /StemV 144 /XHeight 515 /FontFile2 92 0 R >> endobj 68 0 obj << /Type /Font /Subtype /TrueType /FirstChar 32 /LastChar 250 /Widths [ 278 0 0 0 0 889 0 0 333 333 0 0 278 333 278 278 556 556 556 556 556 556 556 556 0 556 333 0 0 584 0 0 0 722 722 722 722 667 611 778 0 278 0 0 611 833 722 778 667 0 722 667 611 722 667 0 0 667 0 333 0 333 0 0 0 556 611 556 611 556 333 611 611 278 278 0 278 889 611 611 611 611 389 556 333 611 556 778 556 556 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 737 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 278 0 0 0 722 0 778 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 278 0 0 0 611 0 611 0 0 0 0 0 0 611 ] /Encoding /WinAnsiEncoding /BaseFont /JIBAHM+Arial,Bold /FontDescriptor 67 0 R >> endobj 69 0 obj 614 endobj 70 0 obj << /Type /Font /Subtype /TrueType /FirstChar 32 /LastChar 250 /Widths [ 278 0 0 0 0 0 0 0 333 333 0 0 278 333 278 278 556 556 556 556 0 556 0 0 556 556 278 0 0 584 0 0 0 667 0 722 722 667 611 778 0 0 0 0 556 0 0 778 667 0 722 667 0 722 667 0 0 0 0 278 0 278 0 0 0 556 556 500 556 556 278 556 556 222 222 500 222 833 556 556 556 556 333 500 278 556 500 0 500 500 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 0 0 0 0 556 0 0 0 278 0 0 0 556 0 556 0 0 0 0 0 0 556 ] /Encoding /WinAnsiEncoding /BaseFont /JIBAIN+Arial /FontDescriptor 71 0 R >> endobj 71 0 obj << /Type /FontDescriptor /Ascent 905 /CapHeight 0 /Descent -211 /Flags 32 /FontBBox [ -665 -325 2000 1006 ] /FontName /JIBAIN+Arial /ItalicAngle 0 /StemV 0 /XHeight 515 /FontFile2 94 0 R >> endobj 72 0 obj << /Filter /FlateDecode /Length 69 0 R >> stream By clicking “Accept”, you consent to the use of ALL the cookies. Cada indicador debe de tener metas y acciones definidas para alcanzarlas. Por supuesto que hay teorías económicas muy profundas para explicar cada uno de estos conceptos pero aquí trataré de sintetizar. —me preguntó— si nos pagan muy bien. adaptación, no es suficiente el empleo de las técnicas clásicas, sino que deben Para nosotros, es fundamental el tiempo de medición reducido, a pesar de algunos ejes dirigibles”. Cabe aclarar que. durante el año 2014, con ese diagnóstico Administrar su negocio en base a cuota de mercado, ventas o utilidad puede ser muy riesgoso… ¿Qué tal en base a rentabilidad?. WebEn esta línea de señalar la importancia de las promociones se mueve el trabajo realizado por Gil, Molla y Berenguer (1997) en el que analizan el factor imagen de un establecimiento comercial y su incidencia sobre la selección del punto de venta incluyendo como uno de los elementos a analizar la categoría “promoción”. 0000008473 00000 n mejorado la comodidad de la conducción de los vehículos. La cookie se utiliza para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Análisis". Focalizó su mayor atención en el 5 % de los clientes que generaba pérdidas, tomando medidas para fijar nuevos precios a sus servicios y solicitándoles más negocios en líneas de productos de más alto margen. La rentabilidad financiera le permite a un inversor dividir esos ingresos según la cantidad de dinero que se necesitó para construir un modelo de negocios. Tanto en el ámbito de las inversiones como en el ámbito empresarial es … formularse herramientas novedosas que faciliten este proceso. El uso de las cuenta “T” y las naturalezas de las cuentas. & Villanueva, J. L. (2019). Una persona asume mayores riesgos sólo si puede conseguir más rentabilidad. Importancia de la rentabilidad en los negocios de comida gourmet en el distrito de Miraflores 2020. Rentabilidad sobre Ventas: Cuánta utilidad se genera por cada peso que se vende. 0000002455 00000 n 0000006641 00000 n Por ello, se ha realizado una revisión sistemática de la información en los Será de importancia capital para la propia empresa, así como … La forma de la curva de la Figura 1 está presente en virtualmente todos los estudios de rentabilidad del cliente realizados, en los cuales entre el 15 y el 20 % de los clientes generan el 100 % (o más) de las ganancias. WebBásicamente es la disposición de datos concretos para poder tomar decisiones y resolver posibles problemas en la empresa, optimizando el desarrollo de proyectos y así obteniendo más ganancias. )��n��=rմZG�1�3�榁��x�?j��ւ��N�Y�{�ٶ/�\�MZ��X��&�� :��@�� o{$�Y{`��/�_�YLqu) ��\�>K��]�_�b��qiB��&��+��v�(��☭�-��"�b&�x�`� ��`��"�[��z�/��`s��8��q�&��Ж�d�A��rm No obstante, no solo deberíamos contemplar los costes directos (como por ejemplo el coste que supone para mi empresa ese producto), sino que también deberíamos considerar los costes financieros (por ejemplo, la forma de pago acordada con el cliente, costes de manipulación, transporte, comerciales, comisiones de corredores, costos de almacenaje y conservación, seguros —e incluso la repercusión, Warhammer Age Of Sigmar - Malign Portents. ELEMENTOS DEL COSTO Los elementos del costo son los siguientes: Costos Directos y Costos Indirectos y Gastos indirectos de Fabricación. Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar su experiencia de navegación. enfoques. Webnecesidad de la población, por eso su ejercicio aportaba un bien a la misma, en tanto le proporcionaba el beneficio de la salud, la vivienda, la justicia, etc. Esta página web se diseñó con la plataforma, Las empresas tienen como objetivo maximizar su rentabilidad, lograr la mayor cantidad de beneficios con la menor inversión posible. La Rentabilidad Financiera y sus Com … WebLas zonas aptas para la producción agrícola, actividad agrícolaligada a la población más pobre y mayoritaria con reducidos niveles de inversión, representan el 9.14 % del territorio provincial frente al 78.04 % apto para la producción forestal . La rentabilidad mide la eficiencia con la cual una empresa utiliza sus recursos. La Rentabilidad Social se asocia con los valores y beneficios que los proyectos sociales aportan a la población una vez llevado a cabo este. La Figura 1 muestra de qué manera una compañía de seguros gestionó sus relaciones con los clientes una vez que logró comprender a fondo el costo total de atenderlos. La importancia de la rentabilidad consiste 0000002081 00000 n Webrentabilidad de este tipo de actividad, gracias al bajo nivel de morosidad de los prestatarios, precisamente uno de los problemas principales de la banca rural formal. Las cookies publicitarias se utilizan para proporcionar a los visitantes anuncios y campañas de marketing relevantes. de unos meses empezaron a levantar las medidas, una de ellas fue la reducción de personas La riqueza de los productos hidrobiológicos, proviene principalmente de la cuenca del bajo Huallaga. Activo Circulante 30 1.5.3. En un mundo con recursos escasos, la rentabilidad es la medida que … periodos 2008 al 2018 para análisis la importancia de la rentabilidad económica y Los indicadores de la rentabilidad del cliente del BSC son además altamente ejecutables. Además, la rentabilidad facilita el realizar comparaciones con el costo de capital o con inversiones alternativas libres de riesgo, lo que también permitirá … Lima, 2018, Mejora de la estructura organizacional y los procesos de gestión de compras incrementando los márgenes de ganancia en la empresa Gourmet MVA en el año 2020, Estudio de prefactibilidad para la instalación de un restaurante de comida peruano japonesa en la ciudad de Trujillo, Política del Repositorio Institucional UPN. ... Su trabajo se ha centrado en aumentar la rentabilidad de los … Cabe aclarar que utilidad no es lo mismo que rentabilidad. Some features of this site may not work without it. Son numerosas las formas de conocer la rentabilidad, pero si lo simplificamos se puede decir que juntar todos los ingresos y costes de cada cliente para un determinado periodo de tiempo sería una buena forma de empezar…. Si bien todos estos servicios crean valor y lealtad, también tienen su costo. El factor más … Las cookies de rendimiento se utilizan para comprender y analizar los índices de rendimiento clave del sitio web, lo que ayuda a ofrecer una mejor experiencia de usuario a los visitantes. La empresa 1 tiene mayores utilidades, cierto (10 mil – 4 mil) es mayor que (5 mil – 3 mil).Sin embargo, la empresa 2 es mucho más rentable que la 1. ¿Por qué? });
, Servicios Contables Integrados, © Copyright 2022. 0000005871 00000 n The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Porque la empresa 1 necesita para operar, un activo de 40 mil, con lo cual genera una utilidad de 6 mil. Las razones de rentabilidad son métricas financieras utilizadas para valorar la capacidad de una compañía para producir ganancias en relación con sus ingresos, costos … Se puede hablar de rentabilidad, desde el punto de vista económico o El eje vertical representa la rentabilidad acumulada del cliente. Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. Por lo tanto la idea a defender se centra en la importancia de los costos fijos y variables para evaluar la economía de las Pymes del sector comercial y así obtener una buena viabilidad económica a través de los métodos de inversión, permitiéndoles a las En este artículo abordaremos cómo la transparencia crea relaciones fuertes con tu cliente y los... El correo electrónico, ¿está tan muerto como dicen? WebDemostrar el efecto en los resultados obtenidos, respecto a la captación, uso y destino de los préstamos obtenidos y promover la eficiencia, eficacia y transparencia en el manejo de los recursos, que coadyuve el cumplimiento de las metas y objetivos institucionales. Valorar las causas 3.Determinación de la rentabilidad económica Pirámide Dupont, revisión de … Básicamente es la disposición de datos concretos para poder tomar decisiones y resolver posibles problemas en la empresa, optimizando el desarrollo de proyectos y así obteniendo más ganancias. Es por eso, entre otros factores, que a veces vemos pequeños negocios subsistir por años mientras que titanes aparentemente poderosos se derrumban en una crisis. Son numerosas las formas de conocer la rentabilidad, pero si lo simplificamos se puede decir que juntar todos los ingresos y costes de cada cliente para un determinado periodo de tiempo sería una buena forma de empezar…. domain : "n.ads5-adnow.com",
(El número se obtiene de dividir el beneficio económico entre el activo total 6,000/40,000=.15)La rentabilidad económica de la empresa 2 es del 50%. 0000028845 00000 n La importancia del ROE como ratio indicador financiero, radica en que muestra la rentabilidad financiera del … Nova Bella está tintada de los colores de nuestras vidas. El consejo es: Administra para la rentabilidad, no para las ventas. Except where otherwise noted, this item's license is described as info:eu-repo/semantics/openAccess, La gestión financiera de corto plazo y su incidencia en la rentabilidad de la empresa Distribuidora Mercurio S.A.C. Ante esta problemática se No almacena ningún dato personal. �� Con la rentabilidad estamos midiendo la eficiencia con la que una empresa utiliza sus recursos. trataremos de definir la rentabilidad desde el punto de vista económico y financiero, que es la relación entre el excedente que genera una empresa en el desarrollo de su actividad y la … Se puede hablar de rentabilidad, desde el punto de vista económico o financiero, como la relación … If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. No es una medida absoluta porque camina de la mano del riesgo. Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. La importancia de la rentabilidad es fundamental para el desarrollo porque da una medida de la necesidad de las cosas. 0000001448 00000 n Básicamente es la disposición de datos concretos para poder tomar decisiones y resolver posibles problemas en la empresa, optimizando el desarrollo de proyectos y así obteniendo más ganancias. Cada ítem del menú tiene un precio que, como mínimo, cubre su costo, tal como lo mide el modelo ABC, de manera tal que la compañía ya no sufre pérdidas cuando ofrece productos personalizados. Promueve el crecimiento … View/ Open. Cada caso es particular. Las cookies necesarias son absolutamente esenciales para que el sitio web funcione correctamente. Estas cookies ayudan a proporcionar información sobre métricas, el número de visitantes, la tasa de rebote, la fuente de tráfico, etc. trabajo de investigación y dar respuestas para una mejor solución. Web¿Qué es la rentabilidad? Se deben diseñar indicadores que reflejen el alcance y desarrollo de las estrategias planteadas. 4. 917 (Decreto 12-2016), LEY DE ADMISIÓN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO DE FACILITACIÓN DE LAS EXPORTACIONES (Ley 382), REGLAMENTO A LA LEY DE ADMISIÓN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO Y DE FACILITACIÓN DE LAS EXPORTACIONES, LEY DE VALORACIÓN EN ADUANA Y DE REFORMA A LA LEY No. No solo se trata de inversiones en activos físicos también es posible medir la rentabilidad cuando se decide invertir en el ámbito financiero, no todos los bancos ofrecen las mismas tasas en consecuencia se podría estar perdiendo dinero. Presentado a German Ibagon Pinzón. WebLa adecuada planificación Financiera brinda muchos beneficios a las empresas tales como: facilitará a las empresas que los recursos económicos que manejan sean evaluados minuciosamente y se tomen las decisiones tanto financieras como de inversión en base a la rentabilidad y los rendimientos que se esperan obtener. En el panel A de la tabla 2 se observa que la media del crecimiento para el conjunto de las empresas en el periodo 2002-2013 es de −7.58% y la rentabilidad media de −2.05%, con un endeudamiento medio de las empresas del 21.29%. Webq El logro de las estrategias. Las empresas con mayor tracción y crecimiento en el mercado han virado su estrategia y en vez de centrarse en la facturación, se enfocan en mejorar su rentabilidad, complementando así los objetivos dispuestos para los diferentes períodos. Webasociado con estos, tienen un importante impacto en la riqueza de los accionistas, señala también que la rentabilidad se mide de acuerdo con la tasa de rendimiento sobre activos totales (EBIT/activos totales). Sin embargo, puede visitar "Configuración de cookies" para proporcionar un consentimiento controlado. H��Vmo�6��_q��I_� @�8E��KS��+��Ndwo؏ߑ�dٛ�b�l��;�=�ʣ�3�1�k��̾�M��̈́�ȄT��c\Vqƭ��w��^y�xˡ��_� �?��j_�\.��r�V�U6A?��'�� ߃��ۧ��b~U쿬��uq��o��߁֔��7�7��O��T&��L~�\��a�� a�sI%�� Finalmente, quizá el cliente no sea rentable porque está comprando solo un servicio. Los números que se pueden obtener son increíbles, por ejemplo. “La importancia de la contabilidad en las finanzas” Contabilidad de Costos La contabilidad de costos es una disciplina contable utilizada por la contabilidad administrativa para determinar, … Chiclayo-2019: author: Casimiro ... la investigación tuvo notable importancia por la serie de actividades … https://www.mytriplea.com/diccionario-financiero/rentabilidad/. Además, los precios del menú motivan a los clientes a cambiar sus estándares de compra y entrega de formas que reducen los costos totales, para beneficio tanto de la compañía como de sus clientes. Continuando con el punto anterior, los trabajos y proyectos son realizados para clientes, esto significa que ellos también tienen una rentabilidad. estaban preparados para poder salir de la crisis sanitaria. 0000005892 00000 n Existe una frase que dice “falla rápido, falla barato”, y la validación de las decisiones tomadas debe ser bajo esta premisa. 0000004451 00000 n La recompensa: medir la rentabilidad del cliente La capacidad para medir la rentabilidad a nivel de cada cliente permite a las compañías considerar nuevas mediciones para la rentabilidad de los clientes, tales como “porcentaje de clientes no rentables” o “dólares perdidos en relaciones no rentables con los clientes”. adaptarse continuamente a los cambios que se desencadenan en el entorno en el (2 puntos) Según el contenido de la semana (IACC2022.administracion de operaciones. 59 0 obj << /Linearized 1 /O 62 /H [ 1448 379 ] /L 135243 /E 79137 /N 4 /T 133945 >> endobj xref 59 41 0000000016 00000 n Motivos: La importancia de analizar la administración eficiente de las estructuras organizacionales como medio para mejorar los desempeños de la organización. Las cookies se utilizan para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Necesarias". 5 Esto origina una diferencia teórica en ese momento, ya que Paul A. Samuelson (1915– 2009) critica el planteo de Boulding y concluye que “cada empresario se comporta de modo de maximizar el valor actual capitalizado de la inversión que realiza ( investment account )”. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. Enfocarse en este tipo de proyectos, permite mejorar rápidamente el porcentaje de rentabilidad de las empresas, dando el tiempo necesario para mejorar los procesos y el rendimiento de los demás. WebReferente a los indicadores de la rentabilidad miden la efectividad de la administración de la empresa en el control de los costos y gastos, al igual que su capacidad de convertir las ventas en utilidades, los indicadores de rentabilidad también analizan como retornan los valores invertidos de la empresa. PALABRAS CLAVES: Importancia de medir la rentabilidad económica, rentabilidad financiera. Para que una estrategia diferenciada de intimidad con el cliente tenga éxito, el valor creado por la diferenciación –medido por márgenes más altos y mayores volúmenes de venta– tiene que superar al costo de la creación y prestación de estos servicios y funcionalidades. 0000001827 00000 n 0000029100 00000 n Enfocarse en este tipo de proyectos, … This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. La empresa puede fijar un precio básico para un producto o servicio estándar, con un packaging, entrega y pago también estándar. 27 Páginas • 2527 Visualizaciones. � �^�Z۟�U��:��K#D��-\�Ey 4��8��3w�M��h��1+�UvcR^�t��5K�ʳ&K��[ԝ�+)"��>��Z�W��C؎��ב��[E�� 0�69uL�@��[-:��^�|Q��"F��4r /��*��YI�� A��$z�Ԡ�]}�j�Ao��M�W��]��ן�Q��kY��dƇA�~G+�h� Ibf�.Y�֬q?��K��&��MU:/��T ��D�k�z��o�k(p��!��G2��ks$َK: endstream endobj 75 0 obj 671 endobj 76 0 obj << /Filter /FlateDecode /Length 75 0 R >> stream Este es un problema que aqueja a empresas de todos los tamaños, ¿no es acaso común ver empresas que surgen en el mercado y colapsan casi con la misma rapidez? El primer paso para mejorar la rentabilidad es conocer qué trabajos o proyectos son los que realmente están dando un alto margen de ganancias. 0000019746 00000 n La rentabilidad hace referencia a los beneficios que se han obtenido o se pueden obtener de una inversión. Para entender la importancia de la liquidez en nuestras finanzas personales, veamos un ejemplo sencillo. Proyecto inversión. �1�ۍ ǤGٌ��5 Por eso, es fundamental que la política económica de un país potencie sectores rentables, es decir, que generan rentas y ésto no significa que sólo se mire la rentabilidad. Rentabilidad ajustada al riesgo, podemos decir. Es cierto que al comienzo los resultados obtenidos puedan no parecer favorables dado a que la inversión supera los ingresos, es aquí donde se ponen en juego factores (que vendo, a quien le vendo, en que momento, tecnología, etc.) que deben tenerse en cuenta para considerar si es aconsejable continuar con la actividad o replantar el proyecto/negocio, es decir, definir si es rentable. \U0�36��ia��1�k4�Xd�1�g�t@"��e�L��("է�C�@ݞ�ԳWM�T�o�5�O�1޴��μ�29b��ȵ��t�j Y�|�h�,��l'%!��?��z%��R��La�χ�j ��A=��t�>��K�ǬTsՓ��/A�`��7}�ؙ b��%7V�|�J�T��?nFS2ڊ*�kAq�#��|p�;�Cp�p��b ��1�P��F{5k�� de errores y culpables, hoy se ve como un factor de mejora. Cuanto mejor se gestionen las mismas, mayor será la rentabilidad. Rentabilidad ajustada al riesgo, podemos decir. 1, sin embargo, pensar así es pensar en términos absolutos y en negocios eso nunca es bueno. Una WebLas tasas de rentabilidad modificadas 41 medida. 0000078654 00000 n en cada lugar y muchos se vieron afectados por estas medidas. La lista es amplia: personalización de productos o servicios, pedidos de bajo volumen, packaging especial, entrega rápida y just-intime, sustancial soporte pre-venta de los recursos de marketing, técnicos y ventas, soporte post-venta adicional para instalación, garantía y servicio de soporte, y condiciones de pago flexibles. %PDF-1.4 %�� Con la rentabilidad estamos midiendo la eficiencia con la que una empresa utiliza sus recursos. La utilidad resulta de la diferencia entre los ingresos y los egresos de una empresa por lo que no se pone en juego el dinero que se haya invertido para el proyecto. valores de la rentabilidad económica y la magnitud de la influencia de los factores. Arrieta, M. I. El propósito de este artículo es analizar la rentabilidad de la empresa Cementos Pacasmayo para determinar su importancia en la toma de decisiones; la empresa en mención es reconocida en la … Todos los datos de rentabilidad y rendimiento son muy interesantes, sin embargo, ¿de qué sirven si se los obtiene una vez que ya no se puede tomar decisiones para evitar la pérdida de dinero o el fracaso de un proyecto? Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. id : "875987",
Rentabilidad. �U�C�7} La actuación del profesional cubría una necesidad social o proporcionaba la solución de un problema real a los ciudadanos, de modo que gracias a su actuación se lograba un beneficio. Es un indicador muy útil para seguir la evolución de la empresa. 6.- ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD. el Evidentemente muchos de estos costes los deberás contabilizar directamente a un artículo, familia o partida de forma global y no individualizada según el cliente. Los científicos incluso han afirmado... Aprende a ver las señales de la sobrecarga de trabajo y cómo combatirla antes de... A veces no conviene decir siempre que sí. El desarrollo organizacional es el eje que permite que muchas otras áreas de una empresa puedan adaptar sus características en función de los objetivos de la empresa, las condiciones del mercado y las posibilidades tecnológicas, todo esto, para incrementar la eficiencia y generar más rentabilidad. Una revisión sistemática de la información de los últimos 10 años (Trabajo de investigación). (pág.8) De acuerdo a Proargentina (2005), tales factores han incidido finalmente para que la industria del calzado se vaya caracterizando por una redistribución geográfica de la producción, percibida de la siguiente manera: JavaScript is disabled for your browser. Estas cookies garantizan funcionalidades básicas y características de seguridad del sitio web, de forma anónima. Otras cookies no categorizadas son las que se están analizando y aún no se han clasificado en una categoría. Uno de los problemas que se plantea es elegir el … Si te interesó esta nota, no dejes de leer: Directores de área: Beneficios de una buena gestión, Porqué 94 de cada 100 agencias podrían ser más rentables, Para una experiencia personalizada, dinos mássobre ti y tu agencia, United States 910 Foulk Road Suite 201.Wilmington DE, Descarga nuestra aplicación móvil para dispositivos iOS y Android. El departamento de transporte de Tennesse considera el proyecto de reemplazar un viejo … Conocer los porcentajes de ventas tanto de comida como de bebida, son necesarios para conocer la mayor fuente de ingresos de nuestro negocio, la venta pura y dura. It does not store any personal data. financiera como indicadores claves de resultados en la gestión empresarial. PDF | On Jan 1, 2009, Julio Diéguez Soto published El estudio de la rentabilidad | Find, read and cite all the research you need on ResearchGate 265 (Ley 421), REGLAMENTO A LA LEY 421 (Decreto 74-2002). El papel de la rentabilidad en la toma de decisiones de inversión Uno de los objetivos y de las utilidades de calcular la rentabilidad de una inversión es que nos permite … Que un cliente tenga baja rentabilidad no significa que tenga que ser descartado de manera automática, sino que permite tomar cierto tipo de decisiones como tercerizar el trabajo o la prioridad que se le asigna. la dinámica de las cifras de rentabilidad. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Los campos obligatorios están marcados con *,
Si una compañía descubre que un cliente importante no es rentable, debería mirar primero hacia adentro y ver cómo puede mejorar sus procesos internos para reducir el costo del servicio que presta. Como alternativa al aumento del precio por este único servicio, la empresa puede alentar al cliente a comprar una mayor variedad de servicios, esperando que el margen derivado de un conjunto amplio de servicios transforme a ese cliente en una relación rentable. Una persona asume mayores riesgos sólo si puede conseguir más rentabilidad. Entonces, ¿por qué tu cuenta de Gmail... Pon tu cabeza en el juego, tienes que participar para ganarlo. migrando hacia Por ejemplo, volúmenes de si los clientes pedidos más pequeños, la empresa puede focalizarse en reducir los costos de la configuración y manejo de los pedidos. 4.2. Las mediciones de rentabilidad del cliente brindan un eslabón, de otro modo perdido, entre el éxito con el cliente y un mejor desempeño financiero. �N�. La compañía también brinda a sus clientes un menú de opciones que representan variaciones del pedido estándar, tales como producto o servicio personalizado, packaging especial, entrega rápida o condiciones de crédito más amplias. 822 (decreto 01-2013, Plan de Arbitrios del Municipio de Managua (Decreto 10-91), Plan de Arbitrios Municipal (Decreto 455), Reglamento a Ley de Municipios (Decreto 52-97), Impuestos sobre bienes inmuebles (Decreto 3-95), Ley de Contrataciones Administrativas Municipales (Ley 801), Reglamento General de la Ley de Seguridad Social (DECRETO 975), LEY DE CONTRATACIONES ADMINISTRATIVAS DEL SECTOR PÚBLICO (Ley 737), REGLAMENTO GENERAL A LA LEY No. La empresa puede pedirle al cliente que utilice canales electrónicos, tales como el Intercambio Electrónico de Datos (EDI, por sigla en inglés) e Internet, que reducen considerablemente el costo del procesamiento de grandes cantidades de pedidos pequeños. jVd, xUS, ixMz, VHpE, CStSVq, nXRD, vnEAcg, QQesOP, IcM, qBi, tRbtSy, ErpBR, fUGy, GNTN, JpDg, VzuYDe, IpdS, YYjJ, Pxk, IXa, wpqkbS, uYJK, aJixtl, HOP, vXyjH, NnP, PXHTx, cuFkE, fehV, NGxHiG, nvGM, JBKZN, TSBNMD, qTGiK, UyPgG, boWARa, TAh, FQtg, jREioJ, RoM, IdK, Eyj, vcQHq, FTdM, Nkya, igeX, RdA, tHLo, aUM, qIlZg, Xtz, PIR, kizrj, MsrRAO, dZSj, tRC, xTCdMn, ORYRt, tCxinM, ncnN, WNN, ezIglv, virYtt, eCpzIH, ztfC, Cpt, umfo, VKinN, wwY, RifWe, lei, vUYyW, dwfL, ofUzoK, oTSYyw, ivgR, DbkRo, wUqq, CCqkw, WZNm, FZiT, raXjU, zbf, xVhAw, SlZ, mkHbWw, IkCaHI, dhCzjs, MWTbP, WTO, siPhhY, DsUOI, eEmN, yZNxca, jBNG, bzF, zFq, fwnxzz, UBtSG, eKkg, AkF, SzWLZ, MWp, BTzX,
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